Задать вопрос юристу

2. Подведите итог

Я обнаружил, что хороший итог создает наилучший базис для кульминации при заключении сделки. Каким должен быть итог? Прекрасный тест дал один великий коммерческий директор. Он заставляет каждого своего торгового агента вкратце указать все преимущества товара, пока держит в руке зажженную спичку.

В любом случае итог должен быть кратким. Еще более эффективным методом я считаю тот, когда я могу заставить самого покупателя подвести итог. Тут он сам начинает действовать. Я говорю:

— Не запишете ли вот это?

Потом подвожу итог еще короче:

— Первое… второе… третье… четвертое…

Получается естественная кульминация, когда покупатель идет в ногу с вами вплоть до того, что сам помогает вам заключить сделку.

<< | >>
Источник: Фрэнк Беттджер. Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант. 1999

Еще по теме 2. Подведите итог:

  1. Подведем итоги
  2. Подведем промежуточные итоги.
  3. Подведем итоги: результат испытания
  4. Итог
  5. Итог
  6. Краткий итог
  7. Краткий итог
  8. Краткий итог
  9. Краткий итог
  10. Главный итог кризисного года: институциональная устойчивость
  11. Краткий итог или что не вошло в эту книгу
  12. Глава 8 Схема Событий МУДРОСТЬ ДЖУЛИАНА В ДВУХ СЛОВАХ. ИТОГ СОБЫТИЙ.
  13. Задание третье. Считаем мечту
  14. Задание третье. Считаем мечту
  15. КАРМАННЫЕ ПАМЯТКИ