Задать вопрос юристу

один из важнейших навыков любого предпринимателя: умение вести дипломатические переговоры.

Когда случаются конфликты, например с контрагентами, я могу провести переговоры в сугубо дипломатическом ключе. Этому я научился как раз в Китае, потому что тогда они проходили ежедневно на протяжении месяца.
Мне не хотелось доводить дело до суда, но в то же время я не горел желанием идти у китайцев на поводу: они ведь и так украли слишком много, а я им еще и выплатил неустойки. Некоторые из таких неустоек, кстати, превышали размеры годовых зарплат рядовых сотрудников – и мне не хотелось платить их тем, кто фактически обворовал мою компанию, но вопрос нужно было урегулировать, потому что конфликт ставил под угрозу весь бизнес.

Я договорился с китайским партнером о выплате зарплаты и отступных за два месяца при условии, что смогу уволить его брата. Я уволил его, после чего нашел сильного адвоката, который стоил мне 50 тысяч юаней (примерно 250 тысяч рублей на тот момент). Увы, но даже он понимал, что мы все равно проиграем: потому что в Китае суд всегда на стороне китайцев. Таковы были правила игры. Я тоже это понимал, но собирался биться головой о китайскую стену до последнего! По их законодательству ты обязан сам появляться в суде, и я понимал, что моему оппоненту придется все время летать с севера на юг, чтобы присутствовать на каждом судебном заседании. Это длилось два года, и в итоге он отсудил у нас всего 30 тысяч юаней (ориентировочно 180 тысяч рублей) – примерно столько же он потратил на перелеты. Я считаю, что поступил правильно. Показал китайцам, что просто так меня обкрадывать не получится.

Когда нанятый мной юрист спросил о наших дальнейших планах, я сказал, что знаю о неминуемом проигрыше, но надо сделать так, чтобы процесс тянулся как можно дольше. Он ответил: «О’кей, пусть будет так». Мой китайский партнер улетел домой, а я еще долгое время не увольнял его жену, работавшую на моем складе на севере, и продолжал платить за обучение его ребенка в школе. Только через несколько месяцев я расстался с ними полностью и наконец закрыл для себя эту проблему.

Параллельно я набирал новую команду. Наш склад в то время почти всегда был закрыт на замок. Горы товаров лежали нерасфасованными. Горели сроки, клиенты постоянно звонили. Но на эти два месяца мы затаились. Любая машина, приехавшая к нам, могла оказаться проверяющей. В глубине души я понимал свою вину в происходящем. Я дал сотрудникам своей компании возможность воровать, и эта ситуация стала для меня хорошим уроком.

<< | >>
Источник: Дмитрий Портнягин. Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать. 2018

Еще по теме один из важнейших навыков любого предпринимателя: умение вести дипломатические переговоры.:

  1. 16. Как вести переговоры
  2. Как вести деловые переговоры
  3. Улучшенные навыки общения и умение слушатьa
  4. Как вести телефонные переговоры
  5. 1. Люди.2. Бренд.3. Реализация бизнес-идей.4. Умение учиться на своих ошибках и неудачах.5. Инновации.6. Предприниматели и лидерство.7. Социальная ответственность.
  6. 1. Люди.2. Бренд.3. Реализация бизнес-идей.4. Умение учиться на своих ошибках и неудачах.5. Инновации.6. Предприниматели и лидерство.7. Социальная ответственность.
  7. Один контракт на зерно, один контракт на бонды и один контракт на S&P с учетом управления капиталом
  8. Анализ калькуляции важнейших изделий
  9. Анализ себестоимости важнейших изделий
  10. Три важнейших индекса цен
  11. 8.9. Повысить качество дипломатической работы
  12. Статья 11. Вручение документов и допрос граждан через дипломатические представительства и консульские учреждения
  13. Статья 11. Вручение документов и допрос граждан через дипломатические представительства или консульские учреждения
  14. 42. Аффирмация«Я крепче любого золота»
  15. 7. Вы планируете инвестиции в один из трех инвестиционных инструментов, до пенсии вам 10 лет, но денег, допустим, у вас хватает только на один из них (у вас 2 млн руб.). Какой вы предпочтете?
  16. Статья 15. Вручение документов и выполнение отдельных процессуальных действий через дипломатические представительства или консульские учреждения
  17. Терри Дин. 10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта, 2011