Задать вопрос юристу

Задание: Выпиши пять рекомендаций, которые ты можешь давать в процессе проведения переговоров. Продумай, какую проблему решает каждая из твоих рекомендаций. И напиши, как эту проблему обозначить и донести до твоего оппонента. В итоге должна получиться стройная схема: обрисовали ситуацию, очертили проблему и нагнали жути за потом выдали решение. Пропорция, кстати, должна быть не в пользу решения: примерно 80 % времени мы обрисовываем проблему и лишь 20 % даем рекомендации. Вот в таком ключе это б

Когда ты закончишь, у тебя будет пять боевых и универсальных рекомендаций, которые ты сможешь использовать практически на любых переговорах. И напоследок скажем: не увлекайся с обучением во время переговоров, твоя цель – заключенная сделка, помни об этом и ограничивайся 2–3 рекомендациями.

Этап 5. Презентация

Цель – зажечь идеей продвижения и показать ценность продукта.

Вот мы и приближаемся к развязке. На этом этапе мы будем презентовать продукт, рассказывать, из чего он состоит и что он, собственно, дает для бизнеса. Но прежде чем мы перейдем к сути, дам тебе маленький лайфхак.

Очень часто люди парятся и не знают, как перейти от блока рекомендаций к презентации. Для этого можешь использовать одну очень простую формулировку, которая, во-первых, плавно переведет с одного на другое, а, во-вторых, что важнее, поставит тебя в более сильную позицию. Выглядеть это будет так: Василий, хорошо, вот рекомендации, мы с ними закончили, а теперь, если интересно, могу рассказать о своих методах работы в Инстаграме. Нужно вам это? Да? Хорошо, тогда будем начинать.

Спойлер. Нужно обычно всем, кто пришел к тебе на переговоры, они здесь не просто так. Поэтому практически все тебе ответят: да, расскажите, пожалуйста. Плюс здесь в том, что ты получаешь еще одно стратегическое преимущество. Уже не ты навязываешь свою историю с продвижением и хочешь, чтобы тебя выслушали, а наоборот, это тебя попросили рассказать о нем подробнее. И раз тебя просят, ты отвечаешь – ну ладно, хорошо, рассказываю.

Теперь о том, что вообще рассказывать. О составе продвижения мы здесь не будем говорить, ведь это твое продвижение и тебе его делать. Поэтому реши для себя самостоятельно, из чего оно состоит, из каких этапов и элементов. И именно о них и говори в презентации. Но мы тебе накинем пару ценных мыслей о том, в каком виде их лучше всего подать и как это должно выглядеть.

И чтобы прочувствовать момент, снова представь следующую ситуацию. Ты приходишь в тренажерный зал на пробное занятие с тренером. Вы позанимались, поделали что-то, и он тебе начинает рассказывать про свою программу персональных тренировок. И вот он говорит, как сначала отправит тебя на анализы, потом будет их долго изучать, потом еще три дня не будет спать и будет составлять тебе программу тренировок на восьми листах. Каждый лист – это тренировка, в которой 48 пунктов, каждый из которых вы будете повторять.

Ну как твои впечатления? Несмотря на такой скрупулезный подход, совсем не впечатляет. Вот здесь в презентации примерно та же история. Человеку не интересно слушать про тебя и что ты планируешь делать. Возможно, кого-то сейчас шокируем, но людям вообще мало что интересно, кроме них самих. Поэтому в презентации, с одной стороны, нужно говорить о своем продукте, а с другой – делать акцент на то, что этот продукт несет человеку, что он ему даст, что с ним будет происходить.

Возвращаемся к нашему примеру с тренажеркой. Допустим, тренер исправился и начинает говорить про тебя. И вот рассказывает: ты будешь делать 25 отжиманий, 10 приседаний, 8 подтягиваний и вот эту гантельку еще 15 раз поднимешь.

Теперь как ощущения? Уже получше, речь пошла о тебе, но по-прежнему как-то пока не очень вдохновляет. Почему? Да потому что для нас эти 25 отжиманий и 38 подтягиваний не значат ровным счетом ничего. Мы не за ними приходим в тренажерку.

Мы приходим за результатом, красивым телом, орехо-попой или рельефным прессом, но никак не за отжиманиями.

Точно так же к тебе в продвижение буду приходить не за тем, что ты делаешь, а за вполне конкретными и ощутимыми результатами в бизнесе. Поэтому рассказывать, сколько постов ты выложишь, сколько реклам купишь, и чего там еще будет происходить, это тоже не совсем то, что хотят от тебя услышать. А что хотят? Давай копать дальше.

Возвращаемся в спортзал. Спроси себя, что бы такого тебе хотелось услышать от тренера? Чтобы тренировка у него выглядела для тебя вдохновляюще, о каких результатах тебе хотелось бы услышать в его презентации? Допустим, тебе хочется скинуть вес и подкачать попу. Соответственно, тренер на ранних этапах узнает об этом (смотри 2-й и 3-й этапы), а в самой презентации уже рассказывает о том как и, самое главное, каких результатов вы сможете достичь. Как будет выглядеть итог и в какие сроки его можно достичь. Два раза в неделю мы будем твою попу так нагружать, что через месяц она будет у тебя настоящим орешком, талия после таких нагрузок растает прямо на глазах, и ты станешь дюймовочкой и кипарисом в одном лице. Вот эти картинки уже как-то немного будоражат. И за ними уже, возможно, захочется пойти и начать хоть какие-то тренировки.

С продвижением все то же самое. На протяжении вашей работы с бизнесом ты будешь делать очень много разных вещей. И поверь нам, каждая из них наполнена смыслом, там нет ни одного случайного действия, которое делалось бы просто так. Каждое действие осуществляется для достижения какого-то результата, будет иметь некоторые последствия. И вот о них, о положительных последствиях для бизнеса, и надо говорить. О том, что люди будут собираться на аккаунте, о том, что каждый день эти люди будут видеть посты как напоминание о бизнесе. Эти люди через Инстаграм познакомятся с собственником, поймут, что он делает и зачем, проникнутся к нему доверием. Они будут видеть, что происходит внутри, и все это будет создавать необходимое доверие. И когда человек созреет, когда будет готов купить, то вопроса «у кого?» уже не возникнет, потому что уже есть тот бизнес, который он знает и которому можно доверять. И даже если кто-то из друзей спросит совета, куда лучше пойти, то запросто посоветуют именно этот бизнес, потому что он уже как родной. Ведь в итоге люди приходят туда, где знают, что все будет хорошо.

Вот примерно в таком ключе должна выглядеть вся твоя презентация. На 90 % она состоит из тех картинок последствий, которые будут происходить с бизнесом, с потенциальными клиентами или с аккаунтом во время твоего продвижения. Но не переборщи. Это должен быть короткий и красочный рассказ минуток на пять. Пяти минут будет здесь предостаточно.

Теперь о том, как все это говорить. Это тоже очень важно. Потому что твоя задача не просто говорить, а именно жечь. Вспоминай цель этого этапа. Зажечь, вдохновить идеей продвижения. Это должен быть самый эмоциональный, самый жаркий этап переговоров. Соответственно, голос у тебя должен быть таким же ярким, вдохновенным, громким, наполненным эмоциями. Потому что человек слышит не просто то, что ты говоришь, а по большей степени то, как ты это делаешь. Так и делай это вдохновенно.

Для того чтобы это получалось, очень рекомендуем практиковаться задолго до начала встречи. В этом тебе поможет домашнее задание.

<< | >>
Источник: Дмитрий Кудряшов, Евгений Козлов. Администратор инстаграма: руководство по заработку. 2018

Еще по теме Задание: Выпиши пять рекомендаций, которые ты можешь давать в процессе проведения переговоров. Продумай, какую проблему решает каждая из твоих рекомендаций. И напиши, как эту проблему обозначить и донести до твоего оппонента. В итоге должна получиться стройная схема: обрисовали ситуацию, очертили проблему и нагнали жути за потом выдали решение. Пропорция, кстати, должна быть не в пользу решения: примерно 80 % времени мы обрисовываем проблему и лишь 20 % даем рекомендации. Вот в таком ключе это б:

  1. 4. Получите рекомендации у лучших
  2. Стюарт Даймонд. Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации, 2011
  3. Рекомендации по проведению эффективных совещаний руководства
  4. Методические рекомендации и порядок проведения деловой игры
  5. Каждая компания должна соизмерять террито­рию, на которой она оперирует, уровень конкурен­ции и имеющиеся ресурсы.
  6. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭЛЕКТРОННЫХ ПРОЦЕССОВ ДЛЯ РЕШЕНИЯ СЛОЖНЫХ ПРОБЛЕМ
  7. Методические рекомендации и порядок проведения деловой игры
  8. Методические рекомендации и порядок проведения деловой игры
  9. Сформируйте у персонала осознание потребности в качест­венной работе и создайте возможность для улучшения качества. 2. Установите цели для постоянного совершенствования дея­тельности. 3. Создайте организацию, которая будет работать над дости­жением целей, выработав условия для определения проблем, вы­бора проектов, сформировав команды и выбрав координаторов. 4. Предоставьте возможность обучения всем сотрудникам организации. 5. Выполняйте проекты для решения проблем. 6. Информируйте сотрудников о
  10. Методические рекомендации по проведению экспертизы о наличии (отсутствии) признаков фиктивного или преднамеренного банкротства
  11. Джон Янч. По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам, 2015
  12. Как решить любую серьезную проблему
  13. ТО, КАК МЫ ВИДИМ ПРОБЛЕМУ, – И ЕСТЬ ПРОБЛЕМА
  14. Часть II/30. Как решить проблему c объемной навигацией сайта
  15. Вспомогательная аксиома № 3. Решите заранее, какую прибыль опт сделки хотите получить, а получив ее, немедленно закрывайте позицию
  16. Ицхак Калдерон Адизес. Как преодолеть кризисы менеджмента. Диагностика и решение управленческих проблем, 2006
  17. Рекомендации по совершенствованию социотипов Рекомендации к совершенствованию личности типа ИСКАТЕЛЬ