Денис Каплунов. Копирайтинг массового поражения. 2014

Грамотно составленный рекламный текст способен стать эффективным оружием продаж, а неубедительный — это выброшенные на ветер деньги. В этой книге собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно «подтолкнуть» к совершению необходимого действия. Помимо профессиональных секретов вы также получите несколько готовых решений, которые можно применять уже завтра. Рекомендуется копирайтерам, специалистам в области рекламы, PR и маркетинга .

| >>
Денис Каплунов
Введение
Глава 1 Вы уже потенциальный копирайтер
Каждый копирайтер обязан быть эрудитом
Ваши профессиональные познания — козырь
Вы уже умеете писать тексты
Глава 2 Копирайтер — автор убедительных текстов
«Три кита» убедительных текстов
Глава 3 Самое первое, что следует делать копирайтеру
Почему важно думать о предмете?
Создайте исчерпывающий список характеристик
Обратите внимание на многофункциональность предмета
Всегда думайте о целевой аудитории
Обязательно говорите на языке выгод
Глава 4 Его величество заголовок
Заголовок в форме интригующего вопроса
Заголовок, ориентированный на целевую аудиторию
Заголовок, содержащий причины
Заголовок, сообщающий новость
Заголовок в форме призыва к действию
Эффект «белой обезьяны»
Используйте в заголовках «волшебные слова»
Глава 5 Делаем мощное вхождение в текст
Конструкция № 1: «Прочитав этот текст, Вы узнаете...»
Конструкция № 2: «Представьте...»
Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы.»
Конструкция № 4: «Пожалуй, Вам знакома ситуация.»
Конструкция № 5: «Мысленно перенеситесь на__вперед»
Конструкция № 6: «Вероятно, Вы знаете, что.»
Конструкция № 7: «К тому времени, когда.»
Конструкция № 8: «Буквально через _минут Вы узнаете.»
Конструкция № 9: «Что, если мы расскажем, как.?»
Глава 6 Как общаться с читателем на одном языке?
Подберите нужный стиль для вашей аудитории
Забудьте про «Я», помните про «Вы»
Излагайте свои мысли доступным языком
Подберите правильный шрифт
Избегайте длинных предложений и нагроможденных абзацев
Используйте маркированные списки
Пишите в положительных тонах
Забудьте о штампах и клише
59 вредоносных штампов и клише
Глава 7 Специальные усилители убедительных текстов
Усилитель № 1: «Исследования и факты»
Усилитель № 2: «Цифры»
Усилитель № 3: «Расчеты»
Усилитель № 4: «Изображения»
Усилитель № 5: «Таблицы, диаграммы, графики»
Усилитель № 6: «Знаменитости»
Усилитель № 7: «Экспертное мнение»
Усилитель № 8: «Заслуги»
Усилитель № 10: «Перечень клиентов»
Усилитель № 11: «Бесплатная конфетка»
Усилитель № 12: «Новинка»
Усилитель № 13: «Секс»
Усилитель № 14: «Эксклюзивное предложение»
Усилитель № 15: «Истории клиентов»
Усилитель № 16: «Сравнение»
Усилитель № 17: «Афоризмы и цитаты»
Усилитель № 18: «Фразы-проводники»
Усилитель № 19: «Фразы-связки»
Усилитель № 20: «Акцентирование внимания»
Усилитель № 21: «Постскриптум»
Глава 8 Универсальные техники убеждения читателей
Техника № 1: «Вопрос — ответ»
Техника № 2: «Диалог»
Техника № 3: «Новости»
Техника № 4: «Сообщение о скидке»
Техника № 5: «Кросс-продажа»
Техника № 6: «Невозможное возможно»
Техника № 7: «Антимиф»
Техника № 8: «Устрашение»
Техника № 9: «Картина будущего»
Техника № 10: «Тройная выгода»
Техника № 11: «Крещендо»
Техника № 12: «Диминуэндо»
Техника № 13: «Логика»
Техника № 14: «Ирония»
Техника № 15: «Комплимент»
Техника № 16: «Раз, два, три.»
Техника № 17: «Прошлое — будущее»
Техника № 18: «Прогресс»
Техника № 19: «Ассортимент»
Техника № 20: «Альтернатива»
Техника № 21: «Быстрый эффект»
Техника № 22: «Недостаток — в преимущество»
Техника № 23: «Самовнушение»
Техника № 24: «Постановка проблемы»
Техника № 25: «Конкурентное преимущество»
Техника № 26: «Интерпретация»
Техника № 27: «Успешный человек»
Техника № 28: «Преодоление возражений»
Глава 9 Как правильно аргументировать цену?
Тактика № 1: «Дробление цены»
Тактика № 2: «Сравнение цены»
Тактика № 3: «Разделение цены»
Тактика № 4: «Экономическая эффективность»
Тактика № 5: «Несколько версий продукта»
Тактика № 6: «Старая цена»
Тактика № 7: «Продажа скидки»
Тактика № 8: «Скрытие основной цены»
Глава 10 Стимулируем читателя к совершению действия
Прием «Срок действия предложения»
Прием «Повышение цены»
Прием «Ограниченное количество»
Прием «Тающая скидка»
Прием «Предварительный заказ»
Прием «Призыв к действию»
Заключение
Приложение 1 200 конструкций эффективных заголовков
Приложение 2 459 слов-«энергетиков»
Приложение 3 167 фраз-связок

Книги и учебники по дисциплине Реклама:

  1. Евгений Колотилов. Не давайте скидок! Современные техники продаж - 2014 год
  2. Анна Бочарова. Розничный магазин: с чего начать, как преуспеть - 2013 год
  3. К.Л. Бове, У.Ф. Аренс. Современная реклама - 2011 год
  4. Тони Шей. Доставляя счастье. От нуля до миллиарда - 2011 год
  5. В. П. Шейнов. Пиар «белый» и «черный». Технология скрытого управления людьми - 2010 год
  6. К. В. Антипов. Основы рекламы - 2009 год
  7. А.П. Дурович. Реклама в туризме - 2008 год
  8. А. Н. Мудров. Основы рекламы - 2008 год
  9. Ю.С. Бернадская. Текст в рекламе - 2008 год
  10. М. В. Харитонов. Реклама и PR в массовых коммуникациях - 2008 год
  11. Христо Кафтанджиев. Герои и красавицы в рекламе - 2008 год
  12. Мария Михайловна Блинкина-Мельник. Рекламный текст. Задачник для копирайтеров - 2007 год
  13. Вит Ценев. Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25-й кадр - 2003 год
  14. Д.Огилви. "Тайны рекламного двора" - 1996 год