Задать вопрос юристу

Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл. Управление отделом продаж. 2017

Ведущеее международное пособие! Самое актуальное издание классического учебника ‒ Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером. Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.В новом издании вас ожидают:[ul]актуальный набор практических инструментов по управлению отделом продаж;примеры из современной практики управления продажами;разбор вопросов лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса;разные подходы к коммуникации в сфере продаж.[/ul]

<< | >>
Глава 1 Введение в управление продажами в XXI веке
Часть 1 Составление плана продаж Глава 2 Процессы продажи и покупки
Глава 3 Стратегия компании и роль продаж в эпоху CRM
Глава 4 Организация продаж
Глава 5 Стратегическая роль информации в управлении продажами
Кейсы к первой части
Часть 2 Выполнение плана продаж Глава 6 Работа продавца: его поведение, восприятие своей роли и удовлетворенность
Глава 7 Работа продавца: мотивация торгового персонала
Глава 8 Личностные характеристики и профессиональная пригодность: критерии отбора сбытового персонала
Глава 9 Поиск и отбор новых продавцов
Глава 10 Обучение продажам: цели, методы и оценка результатов
Глава 11 Система оплаты труда и поощрения сбытового персонала
Кейсы ко второй части
Часть 3 Глава 12 Анализ затрат компании
Глава 13 Оценка работы сбытового персонала
Кейсы для третьей части

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Джей Бэр. GET FEEDBACK. Как негативные отзывы сделают ваш продукт лидером рынка - 2018 год
  2. Лилия Нилова. Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия - 2018 год
  3. Крис Смит. Конверсия: Как превратить лиды в продажи - 2017 год
  4. Татьяна Кожевникова. HR как он есть - 2017 год
  5. Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс. Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум - 2017 год
  6. Рене Моборн, Ким Чан. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков (расширенное издание) - 2017 год
  7. Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - 2017 год
  8. Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж - 2017 год
  9. Деннис Бакке. Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый - 2017 год
  10. Аксаев Т. А.. 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт - 2017 год
  11. Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты - 2017 год
  12. Наталья Реген. Автоворонки для инфобизнеса - 2017 год
  13. Гарри Беквит. Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать - 2017 год
  14. Андрей Пометун. Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда - 2017 год
  15. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  16. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  17. Александр Левитас. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 2016 год
  18. Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - 2016 год
  19. Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. КАК ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ? - 2016 год
  20. Антон Монин, Ирина Лакото. И радость творчества, и полный кошелек - 2016 год