Задать вопрос юристу

Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг. 2016

Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из-за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение.В конечном счете от согласованных действий двух отделов зависит прибыль компании.Для руководителей и персонала отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров, руководителей компании и собственников бизнеса .

<< | >>
От партнера издания
От авторов Максим Батырев
Игорь Манн
Анна Турусина
Введение
Акционер/акционеры
Организационные меры 1. Еженедельные встречи СМО и ССО
2. Совместное обучение
3. Опрос служб маркетинга и продаж
4. Общие собрания
5. Выход маркетинга в поля
6. Ротация кадров
7. Пересмотр процесса планирования маркетинга
8. Совместная конкурентная разведка
9. Одно помещение
10. «Последнее предупреждение…»
11. Один руководитель
Функционально полезные методы
12. Единое определение маркетинга
13. Словарик терминов
14. «Кто есть кто в маркетинге»
15. Тренинг «Маркетинг для немаркетеров»
16. Манифест полезности маркетинга
17. Заявка отдела продаж
18. «Дерево инструментов»
19. «Воронка продаж»
Как это работает
20. Прозрачная модель запуска новинок
Открытость и прозрачность
21. Информационные рассылки
22. Горячая линия
23. «Топ-5»
24. «90 дней»
25. Визуализация плана продаж
Заключение
Приложение 1. Лучшие инструменты отдела продаж
Приложение 2. Определения маркетинга
Об авторах
Сноски

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Татьяна Кожевникова. HR как он есть - 2017 год
  2. Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - 2017 год
  3. Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж - 2017 год
  4. Деннис Бакке. Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый - 2017 год
  5. Аксаев Т. А.. 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт - 2017 год
  6. Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты - 2017 год
  7. Наталья Реген. Автоворонки для инфобизнеса - 2017 год
  8. Гарри Беквит. Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать - 2017 год
  9. Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл. Управление отделом продаж - 2017 год
  10. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  11. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  12. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  13. Александр Левитас. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 2016 год
  14. Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - 2016 год
  15. Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. КАК ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ? - 2016 год
  16. Антон Монин, Ирина Лакото. И радость творчества, и полный кошелек - 2016 год
  17. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям - 2016 год
  18. Мурат Тургунов. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - 2016 год
  19. Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха - 2016 год
  20. Майя Богданова. Контент-технология: как, где и о чем говорить с клиентами - 2016 год