Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации. 2016

Жизнь - это сделка! В детстве вы пытаетесь уговорить родителей купить вам велосипед, в юности - доказать приемной комиссии, почему именно вы достойны учиться в данном вузе, позже - пытаетесь объяснить начальнику, что он просто обязан поднять вам зарплату. Любые взаимоотношения, деловые и не только, предполагают сделку. Как подчеркнуть свои достоинства? Как выделиться из толпы? Как вызвать к себе интерес, добиться расположения, завоевать доверие окружающих, покорить вершину и удержаться на ней? В этой энциклопедии "интуитивного маркетинга" собраны советы, подсказки, инструкции, помогающие успешно "торговаться" на рынке труда и продать себя как можно дороже.

<< | >>
Благодарности
Предисловие
Шестнадцать свечей или чуткость официанта: что предпочтительнее Жизнь - это сделка
Сутьлюбой сделки
Что вы продаете на самом деле
Что ценят окружающие
Чувства превыше всего
О подозрительных лицах, китайских церемониях и стереотипах: планирование и подготовка Помните о конечной цели
Зачем нужно ставить цели
Кто вы
Что вы умеете
Человек-оркестр
В чем ваша ценность
О зависти
Власть стереотипов
Обратите внимание
Закаляйте уязвимые места
Поспешные выводы
Одна голова хорошо, а две – лучше
Ключ к успеху
Ищите сурового критика
Развитие имиджа
Сначала - решение, потом – размышление
Встречают по одежке
Упаковка
Образы и стереотипы
Упаковка vs стереотип
Вкладывайте в себя деньги
Трюки? Кратчайшие пути?
Незашоренность мышления
Скрытые выгоды образования
Захвати в дорогу книгу
Про Apple, мотоциклы издержки словоохотливости: общение Передача информации
Предложение превышает спрос
Первое правило общения
Говорите проще
Уроки Wal-Mart
Не выпендривайтесь
Ваш бренд
Идеи для бренда
Мудрость Apple: используйте метафоры
Идеи для метафор
Не вынуждайте людей смеяться
Самореклама
Не занимайтесь саморекламой - рассказывайте интересные истории
Что такое "хорошая история"
Первое правило рассказчика
Второе правило рассказчика
Веское сообщение
Умение фильтровать - особый талант
Четко выражайте свои мысли
Последний шаг
Два ключевых навыка: искусство слушать и говорить Как увлечь людей
Ваши уши умеют это
Самый легкий способ испортить отношения
Что значит "слушать"
Следующий шаг
Невысказанные слова
Умение слушать - одно из важнейших качеств. Доказано
Суть любого выступления
Роль красноречия
Как добиваться успеха
Как увлечь аудиторию
Глаза в глаза
Десять блестящих минут
Лучшая получасовая речь
Лаконичность
Выводите на сцену других
Шутки
О чем шутить
Чем опасна PowerPoint
Наглядность способствует запоминанию
Наглядные пособия, или Шпаргалки
Самый большой недостаток слайдов
Как узнать, что вы провели отличную презентацию
От Робина Уильямса до доктора Джекила: отношения Урок демократам
Купля-продажа - процесс волнующий
Чего от вас ждут
Ключевой момент в отношениях
Все, что нам нужно, - это любовь
Как важно быть важным для кого-то
Чего хотят люди
Выигрывает самый быстрый
Все, что вам нужно знать о честности
Знание, которое имеет огромную силу
Как провалить выступление
Точки соприкосновения
Принятие и адаптация
Волшебные слова
Procter&Gamble: за пять минут до назначенного часа
Удивительная сила обычных вещей
Внимание к мелочам
Джекил, а не Хайд: будьте предсказуемы
Ищите бульдозеристов
Сила жертвования
О летающих париках, змеях и демонах: убеждения и уверенность Убеждения в действии
Занимайтесь любимым делом
Где-то я уже это слышал
Шаг вперед, два назад
Заблуждения
Ваша жизнь - в ваших руках
Создайте себе трудности
Зачем мне эта головная боль?
Всегда ли хороша простота
Нелишнее напоминание
Выбирайте пунктир,а не прямую линию
Проблема денег состоит не только в их нехватке
Увольнение, собственное увольнение и другие радостные события
Классика бизнеса
Королевская уверенность
Сила Питера
Вера и величие
Загляните в себя
Тот, кто смеется
Кто на свете всех милее
Будьте собой. Иного не дано!
О взаимоотношениях полов (наконец-то) и других важных моментах: поведение и привычки Власть мелочей
Ваш основной долг
Отдельное спасибо каждому
Благодарности
Что мы с этого будем иметь
Напишите "спасибо"
О чем говорит мобильный телефон
Восточная мудрость
Телефонные разговоры
Холодный звонок
Комфорт и одежда
Правило одной запоминающейся вещи
Темный костюм
Черные солидные ботинки
Без хорошего портфеля не обойтись
Система безопасности
Изобретательность
Три "НЕ"
И про любовь
И еще раз про любовь
Как сделать так, чтобы вам поверили
Тайны
Ошибки
Будьте честны по отношению к другим хотя бы ради самих себя
Как произвести хорошее первое впечатление
О критике
Лестью ничего не добьешься
Нет "крутым парням"
Остерегайтесь любителей скидок
Назовите вашу цену
Назовите вашу цену. Часть вторая
Время
Как запоминать имена
Не теряйте надежды
Ваша визитная карточка
Поздравительные открытки
Как написать записку
Ответные письма
Вырвать победу из стальных челюстей поражения
Ищите перемен
Moneyball
Сэндвич стоимостью 34 миллиона долларов и динозавр: успехи и полезные неудачи В поисках Ларри Гатлина
Каждый день с Морри
Арни
Барни
Сэндвич стоимостью 34 миллиона долларов
Один день с лучшим продавцом мира
Страсть Джованни
Три мысли и одно пожелание
Об авторах
Примечания

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  2. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  3. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  4. Александр Левитас. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 2016 год
  5. Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. КАК ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ? - 2016 год
  6. Антон Монин, Ирина Лакото. И радость творчества, и полный кошелек - 2016 год
  7. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям - 2016 год
  8. Мурат Тургунов. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - 2016 год
  9. Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг - 2016 год
  10. Джон Янч. Маркетинг без диплома. Просто и практично - 2015 год
  11. Эл Райс, Татьяна Лукьянова, Лаура Райс. Новое оружие маркетинговых войн - 2015 год
  12. Алан Сигел, Айрин Этцкорн. Кратко. Ясно. Просто - 2015 год
  13. Йенс Нордфальт. Ритейл-маркетинг: Практики и исследования - 2015 год
  14. Джей Левинсон. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах - 2015 год
  15. Стивен Силбигер. МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира - 2014 год
  16. Зиг Зиглар. Секреты заключения сделок - 2014 год
  17. Александр Деревицкий. Иные продажи - 2014 год
  18. Антон Ходов. Коммерческое предложение: секретные фишки - 2014 год
  19. Фил Барден. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем - 2014 год
  20. Денис Каплунов. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - 2014 год