Крис Андерсон. Длинный хвост. 2008

Крис Андерсон открыл золотую жилу. Суть открытия проста — современная дистрибуция заточена под торговлю популярными товарами и неэффективна. Спрос на малоизвестные продукты так мал, что делает бессмысленным их производство и распространение. Но суммарная стоимость малоизвестных товаров в миллионы раз превышает стоимость хитов. А когда каждый потребитель может найти информацию о любом товаре — будущее любой индустрии связано с узкими нишевыми рынками. Нужны лишь инструменты, позволяющие учитывать желания каждого конкретного человека. Эта книга (одна из наиболее значимых книг о бизнесе последнего десятилетия) предлагает такие инструменты. Вполне рабочие, проверенные на практике. Идея «длинного хвоста» применима к интернет-торговле, издательскому бизнесу, музыке, киноиндустрии, производству игрушек, кухонных принадлежностей, рекламе… к чему угодно. Книга предназначена для предпринимателей и людей, желающих знать свое будущее .

<< | >>
Крис Андерсон
От автора
Введение
iTunes убили радиозвезд
«Правило 98 %»
«Хвосты» повсюду
Экономика XXI века
1. «Длинный хвост» Как технология превращает массовые рынки в миллионы ниш
Тирания места
Бесконечные рынки
Скрытое большинство
2. Взлет и падение хитов Массовая культура — исключение, а не правило
Конец хит-парадов
Кто убил альбомы-хиты
Тоскливое вещание
Экономика хитов — это культура хитов
3. Краткая история «длинного хвоста» От книги предложений до виртуальной корзины
Кормим «хвост»
Телефонные потребители
Всеобщий каталог
«Длинные хвосты» повсюду
4. Три аспекта «длинного хвоста» Изготовьте, выставьте на продажу и помогите мне это найти…
Как возникают «длинные хвосты»
5. Новые производители Миллион любителей с ключами от фабрики — сила, с которой надо считаться
Демократизация средств производства
Феномен Википедии
Логика больших чисел
Мощь сотрудничества
Экономика репутаций
Бесстыдная самопубликация
Пример: Lonely Island
Архитектура участия
6. Новые рынки Как создать канал поставок, охватывающий кривую спроса от начала до «хвоста»
Агрегаторы
Гибридные и чисто цифровые агрегаторы
Ниже по «хвосту»
Товары на заказ
Конец физических товаров
7. Новые законодатели вкусов У муравьев есть мегафоны. Что они говорят?
My Chemical Romance
Birdmonster
Сила коллективного разума
Фильтры управляют всем
Не всем нужны одинаковые фильтры
Не все «горячие десятки» одинаковы
Много ли мусора в «длинном хвосте»?
«Хвост», который машет всем остальным
Фильтры «до» и «после»
8. Экономика «длинного хвоста» Дефицит, изобилие и конец «правила 20/80»
Как «узкие места» каналов дистрибуции искажают рынки
«Правило 20/80»
Если «хвост» длиннее, то короче ли «голова»?
Увеличивает ли «длинный хвост» спрос или просто перераспределяет его?
Падают или растут цены в «длинном хвосте»?
«Микроструктуры» в «длинном хвосте»
«Длинный хвост» времени
Игнорируемая экономика изобилия
9. Короткая «голова» Мир, созданный розницей
Городской «хвост»
В защиту полок
Аренда по полдюйма
Эффект Wal-Mart
Библиотека неверно расставленных книг
Покупки в отделе «мелочи»
Тирания географии
Дефицит эфира
Опасности «хитизма»
10. Райский выбор Мы вступаем в эру беспрецедентного выбора. И это хорошо
Слишком большой выбор?
Разнообразия недостаточно
Экономика разнообразия
11. Нишевая культура На что похожа жизнь в «длинном хвосте»?
Объединяющая культура
Масса параллельных культур
Если новости подходят…
Миллион осколков
12. Бесконечный экран Видео после телевидения
Схватить за «хвост»
Телевидение без телевизора
Короче,быстрее, меньше
Голливуд дома
13. За пределами развлечений Как далеко может проникнуть революция ниш?
eBay
KitchenAid
LEGO
Salesforce.com
Google
14. Правила «длинного хвоста» Как создать потребительский рай
Снижайте издержки
Думайте о нишах
Откажитесь от контроля
Послесловие: «хвост» будущего
Примечания
Примечания переводчика

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Татьяна Кожевникова. HR как он есть - 2017 год
  2. Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - 2017 год
  3. Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж - 2017 год
  4. Деннис Бакке. Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый - 2017 год
  5. Аксаев Т. А.. 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт - 2017 год
  6. Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты - 2017 год
  7. Наталья Реген. Автоворонки для инфобизнеса - 2017 год
  8. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  9. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  10. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  11. Александр Левитас. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 2016 год
  12. Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - 2016 год
  13. Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. КАК ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ? - 2016 год
  14. Антон Монин, Ирина Лакото. И радость творчества, и полный кошелек - 2016 год
  15. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям - 2016 год
  16. Мурат Тургунов. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - 2016 год
  17. Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг - 2016 год
  18. Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха - 2016 год
  19. Майя Богданова. Контент-технология: как, где и о чем говорить с клиентами - 2016 год
  20. Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора - 2016 год