Евгений Смолокуров. Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами. 2014

Что такое директ-маркетинг? Не зная наверняка, вы попробуете просто перевести этот термин с английского. Это «прямой маркетинг». Почему прямой? Все дело в том, что директ-маркетинг основан именно на прямой коммуникации именно с вашим клиентом. В отличие от рекламы, которая обращается ко всем без разбора. Директ-маркетинг не только упрощает процесс приобретения товаров, но и позволяет доносить рекламные сообщения до узкой и, следовательно, дружественной вам группы потенциальных потребителей .

<< | >>
Благодарности
Об авторе
Предисловие автора
Глава 1. Появление директ-маркетинга
Когда же зародился директ-маркетинг?
Преимущества и особенности директ-маркетинга
Основные инструменты директ-маркетинга
Глава 2. Проблемы, которые объединяют предпринимателей
Первая проблема начинающих предпринимателей
Вторая проблема начинающих предпринимателей
Третья проблема начинающих предпринимателей
Четвертая проблема начинающих предпринимателей
Пятая проблема начинающих предпринимателей
Проблемы состоявшихся фирм
Первая проблема «А куда уходят наши деньги в рекламе?»
Вторая проблема «Как оценить рекламную кампанию»
Третья проблема «самоуверенность руководителей компаний»
Четвертая проблема «потеря клиентов»
Глава 3. Назад в будущее
Наши мечты
Мечты из советской юности
Не нужен им берег турецький
Андрей Коркунов. Может лучше стартовать в кризис
Олег Тиньков. Создал. Развил. Продал
Евгений Чичваркин. Самый эксцентричный российский бизнесмен
Он очень сильно хотел и добился своего
Глава 4. Как запустить кампанию директ-маркетинга?
Одноступенчатая кампания директ-маркетинга
Поддержка лояльности клиентов методами директ-маркетинга
Главный актив компании ее клиентская база
Где взять клиентскую базу
Многоступенчатая кампания директ-маркетинга
План кампании директ-маркетинга для второго уровня (средних фирм)
Показатели эффективности кампании директ-маркетинга
20 советов как начать кампанию директ-маркетинга самостоятельно
Основные 11 ошибок, допускаемые при прямой рассылке
11 советов по изучению опыта экспертов
Глава 6. Рынок директ-маркетинга Статистика рекламного рынка
Требования к современной кампании директ-маркетинга
Автоматизации бизнеса. Развитие систем CRM
Бесплатные или недорогие CRM для небольших фирм
Глава 7. Сколько зарабатывают специалисты по директ-маркетингу?
Оплата call-менеджеров
Оплата супервайзеров и копирайтеров
Лучшие мировые примеры из области директ-маркетинга
Е-mail маркетинг – наиболее перспективное направление директ-маркетинга
Глава 8. Люди-легенды директ-маркетинга
Лестер Вундерман
Аарон Монтгомери Уорд
Алан Розенспен
Ден Кеннеди
Олег Тиньков. История создания банка «Тинькофф Кредитные Системы»
Современные кейсы применения директ-маркетинга
Заключение
Приложения Книги по директ-маркетингу
Информация по директ-маркетингу в Интернет
Типографии
Цены на типографские услуги Контакты
Бонусы для читателей книги
Специальный подарок от автора
Консалтинговая группа «Инсерио Груп»
Примечания

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Татьяна Кожевникова. HR как он есть - 2017 год
  2. Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - 2017 год
  3. Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж - 2017 год
  4. Деннис Бакке. Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый - 2017 год
  5. Аксаев Т. А.. 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт - 2017 год
  6. Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты - 2017 год
  7. Наталья Реген. Автоворонки для инфобизнеса - 2017 год
  8. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  9. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  10. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  11. Александр Левитас. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 2016 год
  12. Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - 2016 год
  13. Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. КАК ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ? - 2016 год
  14. Антон Монин, Ирина Лакото. И радость творчества, и полный кошелек - 2016 год
  15. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям - 2016 год
  16. Мурат Тургунов. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - 2016 год
  17. Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг - 2016 год
  18. Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха - 2016 год
  19. Майя Богданова. Контент-технология: как, где и о чем говорить с клиентами - 2016 год
  20. Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора - 2016 год