Александр Левитас. БОЛЬШЕ ДЕНЕГ ОТ ВАШЕГО БИЗНЕСА СКРЫТЫЕ МЕТОДЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ. 2008

Доходность почти любого бизнеса можно существенно поднять, иной раз на десятки процентов, причем сделать это можно почти без затрат, малобюджетными средствами, за счет использования скрытых возможностей бизнеса.В книге обсуждаются конкретные способы и приемы для решения этой задачи — повышение эффективности рекламы, поиск оптимальной цены, повторные продажи, сокращение расходов и увеличение суммы чека. Она будет интересна владельцам и руководителям малых и средних предприятий, филиальных сетей, а также сотрудникам отделов рекламы, продаж и маркетинга.

<< | >>
Вместо предисловия
Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли
Часть 1. Как привлекать клиентов — секреты рекламы
Больше клиентов за те же деньги
Главный секрет успешной рекламы
Зачем мне ваш товар?
Как одна фраза может поднять продажи втрое
Правило пяти секунд
Чем вы лучше конкурента?
ОТК для УТП
Как создать видимость УТП
«Троянское обучение»
Если есть чем гордиться — хвастайтесь
Макияж для рекламного текста
Рисование словами
Секрет знаменитых писателей
Папа, ты с кем говорил?
Портрет клиента
«Должное количество надлежащего материала»
Избегайте круглых чисел
Подстелите соломку
Как работать с отзывами
Пусть клиент убедит себя сам
Название как рекламоноситель
Для чего вы даете рекламу?
«Проверка на ГКЧП»
Смертный грех рекламодателя
Стоит ли рекламироваться в «…»?
Не режьте курицу, несущую золотые яйца
Попутная реклама
Проверка перед запуском
Стоит прочитать
Дополнение 1. Легенда как «псевдо-УТП»
Дополнение 2. Приём партизанского маркетинга — совместная реклама
Дополнение 3. Отличный пример партизанской рекламы
Дополнение 4. «Рекламный макияж» в действии
Часть 2. Как заключать сделки — делаем больше продаж
Нужны не посетители, а покупатели
Предположение в свою пользу
Скажи: «Кто там? Кто там?»
Как оценить речевку
Ловушка ложного выбора
Продавец-экскурсовод
«Картонный продавец»
Пригвоздите клиента!
Жонглирование цифрами
«По цене чашки кофе…»
«„Мерседес“ за 100 рублей в день…»
Цена против стоимости
Два будущих
Чужие сети продаж
Овеществление услуг
Стоит прочитать
Дополнение 1. Первый приём Зига Зиглара. Пускаем деньги на ветер
Дополнение 2. Второй приём Зига Зиглара. Новая информация
Дополнение 3. «Стучите, и отворят вам»
Дополнение 4. «Тест Генри»
Часть 3. Как продавать больше — увеличиваем объем покупки
«Урожайность с клиента»
Сопутствующие товары и услуги
Продавайте, а не «впаривайте»
Что предлагать будем?
Используйте речевки
Охотимся за сдачей
Цена: $9,99
Вобла рядом с пивом
«Грузите апельсины бочками»
«Малый джентльменский набор»
Как продать человеку 10 чашек кофе
«Фирменные деньги»
«Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу…»
«Мал мала меньше…»
Расширение горизонтов
«105 граммов»
Ловушка ассортимента
«Линейный» ассортимент против «объемного»
Ставка на жадность
Нейтрализуйте «нежелательных» спутников
Привлекайте «желательных» спутников
Используйте время ожидания
Корзинка, тележка, доставка…
Ограничение «снизу»
Поощрение «сверху»
Имитация скидок
Фигура высшего пилотажа — удвоение покупки
Как заставить клиентов покупать чаще
Увеличьте порции
Новые способы применения
Нестандартные применения
«Пей до дна!»
«Моральное старение» против «износа»
Намеренная недолговечность
Помогите клиентам-бизнесменам
Стоит прочитать
Дополнение 1. «Недопорции»
Дополнение 2. «Ещё мы делаем ракеты…»
Дополнение 3. «Растворяйте» траты клиента
Дополнение 4. Деньги не там, где кажется
Часть 4. Как продавать дорого — игры с ценой
Самый простой способ поднять доходы
Пространство для маневра
А почему другие не поднимают цены?
Психологически оптимальная цена
Занимательная математика цен
Выход из ценовой лопушки
Ставим эксперимент, минимизируем риск
Выборочное тестирование
А почему в университете…
Замаскированное повышение цены
Оправдание цены
Переименование как оправдание цены
Цена должна быть непрозрачной
Когда выгодна прозрачная цена
«Вы заплатили… вы сэкономили…»
Дорогой дешевый магазин
Осторожно — скидки!
Еще пара слов о скидках
Ложные скидки
Стоит прочитать
Дополнение. Оправдание низкой цены
Часть 5. Как заставить клиента возвращаться — снова и снова
Дело сделано? Нет, дело только начинается!
Можно ли вернуть клиента?
Одноразовый клиент
Эпизодический клиент
Регулярный клиент
Вот тебе первая выгода…
Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево
Приходите еще — получите пряник
Подарочные купоны на фиксированную сумму
Накопительные подарки
Накопительные скидки
Чтобы клиент не скучал
Другие азартные игры
Накопительные льготы и бонусы
Пара слов о других «пряниках»
Используйте «инстинкт завершения»
Страсть к коллекционированию
Шаг за шагом к цели
Простой способ удвоить доход
Разбудите «спящего» клиента
Оправдание звонка
«Только сегодня, проездом из Парижа…»
Собираем кубики вместе
Поздравления с напоминанием
«Повторить?»
Назначьте дату заранее
«Фирменная газета»
Конкурсы комплиментов
На 101%
«Клуб верных клиентов»
Почему клиенты не возвращаются?
Работать плохо — невыгодно
К кому возвращаются клиенты?
Бег к кассе с препятствиями
О пользе жалоб и предложений
Проверка после покупки
Исследование удовлетворенности клиентов
Контрольная закупка
Что дает вам контрольная закупка?
Проверка на лояльность
Стоит прочитать
Дополнение 1. Вводите стандарты, будьте предсказуемы
Дополнение 2. Метод двух вопросов
Дополнение 3. У клиента есть гордость
Часть 6. Как сокращать расходы — способы сэкономить
«Сберечь пенни — то же, что получить два»
Скупость против экономии
Наклейка дороже джинсов
Банка дороже напитка
Доверяй, но проверяй
«Завтрашний» йогурт
Секрет американских миллионеров
Не покупайте корову ради ведра молока
Используйте аутсорсинг
Работники модные и немодные
Официант на зарплате шеф-повара
Работник, который платит вам
Стоит прочитать
Дополнение 1. Старайтесь расплачиваться не деньгами
Дополнение 2. Используйте метод «ИКЕА»
Дополнение 3. Сомневаетесь? Откажитесь!
Дополнение 4. Сколько подарков Вы делаете сотрудникам?
Заключение. Самый главный секрет
Об авторе

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Татьяна Кожевникова. HR как он есть - 2017 год
  2. Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - 2017 год
  3. Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж - 2017 год
  4. Деннис Бакке. Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый - 2017 год
  5. Аксаев Т. А.. 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт - 2017 год
  6. Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты - 2017 год
  7. Наталья Реген. Автоворонки для инфобизнеса - 2017 год
  8. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  9. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  10. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  11. Александр Левитас. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 2016 год
  12. Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - 2016 год
  13. Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. КАК ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ? - 2016 год
  14. Антон Монин, Ирина Лакото. И радость творчества, и полный кошелек - 2016 год
  15. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям - 2016 год
  16. Мурат Тургунов. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - 2016 год
  17. Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг - 2016 год
  18. Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха - 2016 год
  19. Майя Богданова. Контент-технология: как, где и о чем говорить с клиентами - 2016 год
  20. Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора - 2016 год