Задать вопрос юристу
 <<
>>

Продавец как бы делает предположение, что покупатель хочет именно купить товар, а не просто посмотреть. И ведет себя сообразно этому предположению .

То есть продавец не советует купить, а одобряет сделанный выбор. Не спрашивает: «Будете брать?», а задает вопросы вроде «Сколько вам взвесить?», «Вам подарочную упаковку или простую?», «Платить будете наличными или карточкой?», «На какой адрес доставить?» — те вопросы, которые задавал бы уже принявшему решение покупателю.

Говорит не в категориях «если», а в категориях «когда», как об уже решенном деле — не «если вы оформите заказ…», а «после того, как вы оформите заказ…». По собственной инициативе заполняет форму заказа и не спрашивает посетителя, хочет ли тот оформить сделку, а лишь указывает ему, где поставить подпись.

Одним словом, ведет себя так, как если бы человек уже сказал: «Беру!»

<< | >>
Источник: Александр Левитас. БОЛЬШЕ ДЕНЕГ ОТ ВАШЕГО БИЗНЕСА СКРЫТЫЕ МЕТОДЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ. 2008 {original}

Еще по теме Продавец как бы делает предположение, что покупатель хочет именно купить товар, а не просто посмотреть. И ведет себя сообразно этому предположению .:

  1. Думать И Чувствовать, Как Покупатель, Который Хочет Купить Прямо Сейчас! [11]
  2. Почему клиент должен купить именно у вас, а не у кого-нибудь из ваших конкурентов? И почему он вообще должен именно сейчас что-то купить, а не сэкономить деньги и не пройти мимо?
  3. ГЛАВА 5 Предположения как фактор, определяющий размеры производства и занятость
  4. ОБЪЯСНЯЙТЕ ПОКУПАТЕЛЯМ, КАК ВАШ ТОВАР ПОМОЖЕТ ИМ ПОЛУЧИТЬ ТО, ЧТО ИМ НУЖНО
  5. Ваши предположения неверны
  6. Предположения и обозначения
  7. Предположения и обозначения
  8. Предположения о денежных потоках
  9. 16.1. Предположения, лежащие в основе модели линейного программирования
  10. ГЛАВА 12 Состояние долгосрочных предположений
  11. В. Ответьте, правильны ля следующие предположения
  12. Обещания, планы и предположения — главные инструменты для ведения успешного бизнеса
  13. 6. Фокус на покупателях: подходите к этому вопросу комплексно
  14. Ив Пинье, Александр Остервальдер, Грег Бернарда, Алан Смит. Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…, 2015
  15. Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
  16. Работая над своим проектом, не надейтесь на то, что ктонибудь, например поставщик, продавец, коллега, руководитель, выполнит свои обещания. Постоянно напоминайте о там, что вам обещали
  17. Джон Янч. Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда, 2015
  18. Ведите себя так, как будто точно знаете, что делаете
  19. 5.4. Некоторые важные вопросы. Какие слова индексирует поисковая машина. Как мы уже говорили, для индексации слов на страницах поисковику нужно знать, что именно считается словом.