Перемещение бренда вверх


Покупателей и компании привлекает элитный рынок, поскольку там присутствуют интерес, жизнеспособность, а иногда и престиж, и выгоды самовыражения. Брендам, которые застряли в зрелых скучных контекстах, не хватает не только энергии и жизнеспособности, но и точек дифференциации, поэтому они с завистью наблюдают за меньшими, но более привлекательными престижными брендами.
Дизайнерский жареный кофе и магазины Starbucks в отличие от кофе в банках в супермаркетах имеют уникальные характеристики и предложения, которые затрагивают ценности и образ жизни людей. Мини-пивоварни, роскошные автомобили, декораторские приборы и зеленые очистители способны вызвать большой интерес и привнести энергию в уставшие категории.
Элитный рынок также привлекателен, как правило, по финансовым причинам. Он может представлять растущий субрынок с высокими доходами. Как в развивающихся, так и развитых странах сегмент состоятельных клиентов растет и ищет элитные бренды. Часто покупатели массового рынка имеют тенденцию пускать пыль в глаза доступной по цене роскошью, даже если они экономят в чем-то другом. К тому же высокие цены и дифференцированные бренды ведут к привлекательной доходности. Одна компания владела брендом моторного масла премиум-класса, продажи которого составляли около 5 %, а прибыль для предприятия – примерно 90 %.
Единственный стратегически важный вопрос состоит в том, есть ли у компании активы, компетенция, идеи инновационных предложений, маркетинговая мощь и стремление вступить в область премиум-класса. Выступление с предложением, которое не воспринимается как имеющее значимое ценностное предложение в контексте элитного рынка, является путем к разочарованию, если не провалу. Другой вопрос: как при этом сохранить имидж?

<< | >>
Источник: Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха. 2016

Еще по теме Перемещение бренда вверх:

  1. матрицы перемещений
  2. Подъем вверх
  3. Наблюдение за перемещениями специалистов клиента
  4. три типа перемещений руководителей:
  5. Трудовые перемещения
  6. ПЕРЕМЕЩЕНИЕ В КВАДРАТ II
  7. Управление трудовыми перемещениями
  8. Накладная на внутреннее перемещение объектов основных средств (форма № ОС-2)
  9. Набор и перемещение сотрудников. Профессиональный рост персонала
  10. Задание 2 Определение возможного сокращения количества перемещений на складе в результате размещения значимого ассортимента в “горячей “зоне.
  11. Особенности налогообложения при перемещении товаров через таможенную границу РФ
  12. Особенности налогообложения при перемещении товаров через таможенную границу РФ
  13. Рис. 55. Скользящая покупка-остановка: третий экран Системы Трёх Экранов Недельная MACD-гистограмма повернула вверх в середине сентября. Когда первый экран показывает вверх, каждый спад на втором экране, в 2-дневном ЕМА от индекса силы, означает возможность купить. а. Индекс силы падает ниже средней линии. Поместите заказ на покупку на завтра на единицу выше максимума столбика а. b. Спад продолжается. Понизьте заказ до положения на единицу выше максимума за день b. c. Куплено при открытии. Устан
  14. Инна Кузнецова. Вверх! Практический подход к карьерному росту, 2011