Задать вопрос юристу
 <<
>>

Перемещение бренда вверх


Покупателей и компании привлекает элитный рынок, поскольку там присутствуют интерес, жизнеспособность, а иногда и престиж, и выгоды самовыражения. Брендам, которые застряли в зрелых скучных контекстах, не хватает не только энергии и жизнеспособности, но и точек дифференциации, поэтому они с завистью наблюдают за меньшими, но более привлекательными престижными брендами.
Дизайнерский жареный кофе и магазины Starbucks в отличие от кофе в банках в супермаркетах имеют уникальные характеристики и предложения, которые затрагивают ценности и образ жизни людей. Мини-пивоварни, роскошные автомобили, декораторские приборы и зеленые очистители способны вызвать большой интерес и привнести энергию в уставшие категории.
Элитный рынок также привлекателен, как правило, по финансовым причинам. Он может представлять растущий субрынок с высокими доходами. Как в развивающихся, так и развитых странах сегмент состоятельных клиентов растет и ищет элитные бренды. Часто покупатели массового рынка имеют тенденцию пускать пыль в глаза доступной по цене роскошью, даже если они экономят в чем-то другом. К тому же высокие цены и дифференцированные бренды ведут к привлекательной доходности. Одна компания владела брендом моторного масла премиум-класса, продажи которого составляли около 5 %, а прибыль для предприятия – примерно 90 %.
Единственный стратегически важный вопрос состоит в том, есть ли у компании активы, компетенция, идеи инновационных предложений, маркетинговая мощь и стремление вступить в область премиум-класса. Выступление с предложением, которое не воспринимается как имеющее значимое ценностное предложение в контексте элитного рынка, является путем к разочарованию, если не провалу. Другой вопрос: как при этом сохранить имидж?

<< | >>
Источник: Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха. 2016 {original}

Еще по теме Перемещение бренда вверх:

  1. Подъем вверх
  2. Инна Кузнецова. Вверх! Практический подход к карьерному росту, 2011
  3. матрицы перемещений
  4. Андрей Парабеллум. Бизнес и ЖЖизнь 3: Нелегкое падение вверх, 2010
  5. Наблюдение за перемещениями специалистов клиента
  6. три типа перемещений руководителей:
  7. Трудовые перемещения
  8. ПЕРЕМЕЩЕНИЕ В КВАДРАТ II
  9. Управление трудовыми перемещениями
  10. Накладная на внутреннее перемещение объектов основных средств (форма № ОС-2)
  11. Набор и перемещение сотрудников. Профессиональный рост персонала
  12. Задание 2 Определение возможного сокращения количества перемещений на складе в результате размещения значимого ассортимента в “горячей “зоне.
  13. Особенности налогообложения при перемещении товаров через таможенную границу РФ
  14. Особенности налогообложения при перемещении товаров через таможенную границу РФ