Константин Бакшт. Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям. 2015

По результатам анализа тысяч российских предприятий, в России самый опасный для бизнеса человек – это его владелец. Многие бизнесы у нас обречены уже на этапе создания. Если же дело все-таки начало подниматься на ноги, то владелец может прикончить его сотней различных способов. Пытаясь как-то поднять и развить бизнес, его владельцы постоянно совершают типовые ошибки. Причем ошибки эти – одни и те же у владельцев совершенно разных бизнесов в разных концах страны. В этой книге автор постарался перечислить основные грабли, которые тормозят развитие или губят на корню большинство малых и средних бизнесов России. Если Вы при построении собственного дела не повторите хотя бы этих ошибок – Ваш бизнес уже сможет считаться образцово-показательным .

<< | >>
Константин Бакшт
Введение
Глава 1. Как угробить бизнес еще до его создания Создаем бизнес, чтобы стать владельцем бизнеса
Создаем бизнес, чтобы заработать много денег
Легкие деньги, или Копируем чужой доходный бизнес
Креативный подход, или Гора идей
Запуск бизнеса "вслепую", или Отсутствие бизнес-плана
"Жуем сопли" и тормозим
Недофинансирование
Главное – найти инвестора
Соучредители, или Когда в товарищах согласья нет
Что делать: создание бизнеса, доминирующего на рынке
Глава 2. Управленческие грабли
Нулевой этап неразвития бизнеса. Так и не запустились
Работаем в одиночку
Первый этап неразвития бизнеса. "Человек-оркестр": единственный управленец-собственник и 8–12 сотрудников
Мания величия
Нужен профессиональный руководитель, или Сдача власти с поличным
Второй этап неразвития бизнеса. "Универсальные солдаты": 30–40 сотрудников и совмещение функций
Третий этап неразвития бизнеса. "Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков": 60–100 сотрудников и дефицит управленцев
Четвертый этап неразвития бизнеса. "Чем я тебя породил, тем я тебя и убью": собственник не отдает текущее управление
Глава 3. Проблемы с продажами Ждем у моря погоды
Главное – производить!
Наш товар – самый лучший!
Новейший товар и новые продвинутые технологии
Дешевле – значит, должны купить
Пассивный подход к продажам
Как угробить деньги с помощью рекламы
В упор не видим корпоративщиков
Либо большие корпорации, либо частники
Зависимость от VIP-Клиента
"Продажи – не профессия", или Зачем учить продавцов?
Страшно вкладывать деньги в обучение
Что делать: программа профессионального обучения менеджеров по продажам
"Обычный" отдел продаж: фатальная ошибка
Глава 4. Что делать: построение системы продаж Цели построения системы продаж
Гарантированный сбыт
Независимость от кадров
Планируемое увеличение сбыта
План построения системы продаж
Три компонента системы продаж
Сроки построения системы продаж
Этапы построения системы продаж
Резюме
Приложение 1. План консалтинга по построению системы продаж
Приложение 2. Перечень документов, передаваемых Заказчику в рамках консалтинга по построению системы продаж
Глава 5. Кадровый голод
Страшно, аж жуть!
Сотрудники – родственники и знакомые
Сотрудники – друзья и любовницы
Всем нужна работа
Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс
Как запороть конкурс после размещения вакансии
Его величество Индивидуальное Собеседование
Кадровые агентства – 1: простое перенаправление кадров
Кадровые агентства – 2: продадим их еще раз!
Особенности набора кадров в Москве
Что делать: принципы отбора кадров с открытого рынка труда
Глава 6. Финансовый кретинизм
Первобытное отношение к финансам: "сколько смог – положил, сколько надо – взял"
Отсутствие элементарных знаний о корпоративных финансах
Что делать: как правильно посчитать "ватерлинию" бизнеса (точку безубыточности)
Неразделение денег бизнеса и личного кармана
Не хватает финансовых ресурсов
Жизнь взаймы
Бесконтрольные затраты
"Заплати налоги и спи спокойно"… вечным сном
Все деньги – на развитие бизнеса
Отсутствие финансовых целей
Что делать: финансовые цели бизнеса
Глава 7. Резюме: построение системы бизнеса
Цели построения системы бизнеса: принципы профессионального собственника
Признаки, характерные для профессиональных собственников
Построение системы бизнеса с нуля
Необходимые ключевые моменты при выстраивании системы бизнеса в действующем предприятии
Необходимый и достаточный объем участия собственника в управлении бизнесом
Приложения Приложение 1. Книги Константина Бакшта Новая книга Константина Бакшта "Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров: конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент"
"Построение отдела продаж. Ultimate edition"
"Усиление продаж"
"Большие контракты"
"Вкус жизни"
"Построение бизнеса услуг: с "нуля" до доминирования на рынке"
"Продажи и производство: враги или партнеры?"
Приложение 2. Тренинги Компании "Капитал-Консалтинг"
"Капитал-Консалтинг"/"Профессиональные системы продаж": информация о Компании
Эксклюзивный семинар-тренинг Константина Бакшта "Принципы профессионального собственника: быть владельцем бизнеса или его рабом?"
Эксклюзивный семинар-тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж для первых лиц"
Тренинг "Большие контракты. Финальные переговоры о цене"
Литература Продажи, маркетинг, реклама и PR
Управление
Финансовая свобода и инвестиции
Интернет-ресурсы
Примечания

Книги и учебники по дисциплине Управление бизнесом:

  1. Масленников Роман , Белановский Александр. Бестселлер на Миллион. Как написать, издать и раскрутить ваш бестселлер - 2016 год
  2. Иван Рыков. Кредиторы vs дебиторы. Антикризисное управление долгами - 2016 год
  3. Роберт Кийосаки. Цели и решения - 2015 год
  4. Роберт Кийосаки. 8 уроков лидерства. Чему военные могут научить бизнес-лидеров - 2015 год
  5. Роберт Кийосаки. Счастье - 2015 год
  6. Роберт Кийосаки. Увольте себя! - 2015 год
  7. Дэвид Аллен. Как привести дела в порядок - 2015 год
  8. Александр Строганов. Монетизация и продвижение музпроектов и диджеев - 2015 год
  9. Джефф Уокер. Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса - 2015 год
  10. Александр Гришин. Копирайтерское агентство: как зарабатывать большие деньги чужими руками - 2015 год
  11. Коносуке Мацусита. Миссия бизнеса - 2014 год
  12. Николай Химич. Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху - 2014 год
  13. Сергей Ватутин. Первый миллион долларов самый тяжелый - 2014 год
  14. Дэн Кеннеди. Как делать миллионы на идеях - 2014 год
  15. Павел Анненков. Ошибки на миллион долларов - 2014 год
  16. Антонио Вайсс. 101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций - 2014 год
  17. Роберт Аллен, Марк Виктор Хансен. «Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству» - 2013 год
  18. Михаил Дашкиев ,Петр Осипов. Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели - 2013 год
  19. Наталия Юрьевна Гузелевич. Как открыть розничный магазин - 2013 год
  20. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский. Трансформация бизнеса. Построение эффективной компании - 2013 год