Золотые методы. Сегментация для новых рынков. Метод №1. Работа продукта

Метод основан на определенном понимании роли продукта у потенциальных потребителей.
Идея такой сегментации в следующем. Предполагается, что, покупая товар, потребитель «берет его на определенную работу».
Потребитель заинтересован в выполнении определенной работы и поэтому ищет того, кто мог бы быстро, эффективно и недорого такую работу выполнить — будь то продукт или услуга.
Так, например, есть задание — обеспечить уют в доме. Покупается определенный вид мебели, бытовой техники, то есть то, что с наибольшей вероятностью выполнит работу по обеспечению уюта в доме. Такой подход к сегментации позволяет сегментировать рынок в соответствии с тем, как покупатель воспринимает жизнь.
<< | >>
Источник: Аркадий Теплухин. Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли. 2010

Еще по теме Золотые методы. Сегментация для новых рынков. Метод №1. Работа продукта:

  1. Метод №5. Сегментация по цене
  2. 19.2. Рационализация методов управления производством и методов работы
  3. Источники информации для разработки новых продуктов
  4. Методы прогнозирования финансовых рынков
  5. Необходимо понимать значение эффективных методов работы для бизнеса. В противном случае вы будете не­правильно вести дела
  6. Томас Джонс Дорси. Метод графического анализа `крестики-нолики`. Важнейший метод для прогнозирования и отслеживания поведения рыночных цен, 2001
  7. Задание Выполнить сравнительную характеристику “наивного” прогноза и прогноза, выполненного методом долгосрочной средней (продукт А, тенденция отсутствует; продукт В, тенденция есть).
  8. Эта инновация породила множество новых продуктов, таких как сабпрайм займы и ниша кредитных программ для иммигрантов
  9. 1. Метод капитализации доходов (метод прямой капитализации). 2. Метод дисконтированных денежных потоков. 3. Техника остатка
  10. Сегментация, отбор целевых рынков и позиционирование
  11. Сегментация рынков недвижимости
  12. 2.3. ВАЛОВОЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ И МЕТОДЫ ИЗМЕРЕНИЯ