Замещение и общий уровень спроса в отрасли

Продукт-заменитель «отвоевывает» долю рынка у уже существующих продуктов; кроме того, он может стать причиной роста или, наоборот, падения общего уровня спроса в отрасли. Появление продукта-заменителя с более длительным сроком службы, чем у исходного продукта, после того, как первые продукты-заменители стимулируют быстрый переход, приведет к последующему снижению спроса. Именно такой была схема вытеснения диагональных шин радиальными с более длительным сроком службы.

Проникновение продукта-заменителя в отрасль может способствовать и повышению спроса, если заменитель при этом расширяет рынок отрасли; спрос повысится также в том случае, если благодаря появлению заменителя покупатели начинают более интенсивно использовать продукт или чаще покупать новые продукты. Например, портативные аудиоплейеры – Walkman компании Sony – конечно же, расширили общий рынок аудиотехники, при этом отвоевав долю рынка у традиционных магнитофонов. Аналогичным образом появление одноразовых шариковых ручек (чемпионом в этой области стала корпорация BIC) привело к вытеснению обычных ручек, но также стимулировало спрос: количество ручек, приобретаемых в расчете на каждого покупателя, увеличилось. Чтобы предсказать абсолютные объемы продаж заменителя по истечении некоторого периода времени, необходимо учитывать как влияние заменителя на общий спрос в отрасли, так и прогнозы развития процесса замещения.

<< | >>
Источник: Майкл Портер. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. 2016

Еще по теме Замещение и общий уровень спроса в отрасли:

  1. 2.4. Технико-экономический уровень товара, предприятия, отрасли
  2. Варианты плана операций: фиксированный уровень, следование за спросом или комбинированный
  3. Правило 2. До начала каждой операции установить уровень риска и желаемый уровень прибыли.
  4. Стоимость замещения
  5. 2.3.2. Когда и как используется поисковый маркетинг спрос и инструменты определения спроса
  6. Организационные принципы логистики: ожидание спроса и ответ на спрос
  7. 10.3. Замещение активов и управленческие опционы
  8. Вторая операция – определение валовой стоимости замещения
  9. Метод оценки по фактическому комплексу активов с учетом стоимости замещения
  10. Оценка полной стоимости «замещения» или «воспроизводства» улучшений зданий и сооружений