Взаимосвязи между сегментами и стратегии широкой специализации

Взаимосвязи между сегментами подсказывают последовательность шагов при разработке стратегий широкой специализации, охватывающих несколько сегментов, но только в том случае, если эти взаимосвязи являются источником конкурентных преимуществ. Те сегменты, между которыми существуют прочные взаимосвязи, образуют кластер, который и должна обслуживать компания. Эти прочные взаимосвязи также указывают на логическую последовательность переходов компании из одного сегмента в другой. Компания, вышедшая на рынок одного из сегментов, скорее всего, сможет попасть и в другие сегменты, прочно с ним связанные.

Если компания делает ставку на стратегию широкой специализации, это означает, что, по мнению руководства, выгоды от использования взаимосвязей между сегментами перевешивают затраты на одновременное осуществление деятельности для нескольких сегментов; такая компания разрабатывает стратегию с расчетом на укрепление взаимосвязей и минимизацию расходов на координацию и принятие компромиссных решений. Последние разработки в области технологий производственного процесса в наше время способствуют снижению затрат на компромиссы при одновременном обслуживании нескольких товарных сегментов, так как увеличивается гибкость процесса, позволяющая производить несколько разновидностей продукта на одном заводе. Такие и подобные им разработки, повышающие гибкость методов осуществления тех или иных видов деятельности, позволяют обойтись без потерь в области затрат или дифференциации и работают на пользу компаний с широкой стратегией специализации.

И все же компания, выбирающая широкую сферу специализации, не должна стремиться охватить все сегменты отрасли: в некоторых сегментах выгоды от одновременного осуществления нескольких видов деятельности неминуемо будут нейтрализованы затратами на компромиссные решения. Обслуживание всех сегментов нежелательно также потому, что не все сегменты в равной степени привлекательны со структурной точки зрения. При этом компании с широкой специализацией придется, скорее всего, взять на себя обслуживание некоторых невыгодных сегментов: например, если от них зависит общий уровень затрат или дифференциации в одновременно осуществляемых видах деятельности или если отказ от этих сегментов означает потерю позиций также и в выгодных сегментах. Как будет сказано в главе 14, компания, занимающая невыгодные сегменты, тем самым не позволяет конкурентам развернуть там свою базу для расширения: ведь, заняв один сегмент, конкурент может использовать его взаимосвязи с выгодными для компании сегментами. Например, американские производители автомобилей оставили незанятым достаточно невыгодный сектор малолитражных автомобилей и тем самым «подарили» японским компаниям возможность выхода на американские рынки.

<< | >>
Источник: Майкл Портер. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. 2016

Еще по теме Взаимосвязи между сегментами и стратегии широкой специализации:

  1. Взаимосвязь между институциональными реформами и стратегией оплаты труда
  2. 4. Взаимосвязи между факторами второго уровня.
  3. Взаимосвязи между факторами.
  4. Взаимосвязь между операционным аудитом и внутрихтаяйственным контролем
  5. 1.5. Взаимосвязь между фундаментальными факторами и динамикойобменного курса
  6. Глава I Взаимосвязь между экономической и политической свободой
  7. Взаимосвязь логистической и корпоративной стратегий
  8. эффективная система взаимосвязей между подразделениями, обеспечивающая четкую передачу информации
  9. Корреляция между образом жизни и типами стратегии покупки автомобилей
  10. Функциональная специализация
  11. Специализация
  12. 5.2. Значение специализации в развитии товарного хозяйства
  13. О важности специализации
  14. выгодней организовать производство без специализации. Примечание 7.5.
  15. Определение профилей сегмента
  16. Структура отдела продаж в зависимости от специализации. Типы продавцов
  17. Принципы специализации и универсализации
  18. Широкая аудитория
  19. Какие бывают триады по своей специализации