Ущерб, наносимый «хорошим» конкурентам в борьбе с плохими

Часто трудно вести атаку на «плохих» конкурентов без того, чтобы эта борьба никак не задевала «хороших». Например, увеличение объема рекламы, вывод на рынок новых продуктов, изменения политики гарантийного обслуживания – все эти меры, направленные на то, чтобы помешать работе «плохих» конкурентов, могут одновременно привести к сокращению доли рынка «хороших» конкурентов и даже поставить под угрозу их выживание в конкурентной борьбе. Ослабление «хороших» конкурентов, в свою очередь, угрожает прибыльности отрасли или способствует проникновению в отрасль новых конкурентов.

Поэтому очень важно вести оборонительные или наступательные кампании против «плохих» конкурентов таким образом, чтобы они минимально подрывали «хороших». Иногда это невозможно в силу того, что «плохой» конкурент серьезно угрожает тем сегментам, которые представляют для компании особый интерес. И тем не менее необходимо всегда искать баланс между защитой интересов компании (сюда относятся действия, направленные на сохранение позиций компании в конкуренции и достаточно жесткие ответные меры против выпадов «плохих» конкурентов), а также сохранением «хороших» конкурентов. Важно также, чтобы последние видели, что они не являются мишенью для ваших репрессивных действий, иначе они могут пересмотреть свои стратегические цели. Компания не должна также позволять своим «хорошим» противникам перейти в разряд «плохих»; необходимо принять все меры для того, чтобы «хорошие» конкуренты сохраняли свои стратегические установки.

<< | >>
Источник: Майкл Портер. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. 2016

Еще по теме Ущерб, наносимый «хорошим» конкурентам в борьбе с плохими:

  1. Усложнение как метод борьбы с конкурентами
  2. Марка – «камикадзе» наносит значительный ущерб конкуренту, поэтому марочный капитал основной марки возрастает
  3. Мы должны выпускать совершенный продукт. – За это время конкуренты выпустят десять хороших
  4. Низкие цены позволят нам опередить конкурентов. Правда, завтра найдется очередной конкурент, готовый работать в два раза дешевле
  5. Люди, которые хорошо себя чувствуют, добиваются хороших результатов.
  6. Зарубежный опыт в области оценки экологического ущерба
  7. Аудит расчетов по возмещению материального ущерба
  8. На субсчете 73-2 «Расчеты по возмещению материального ущерба
  9. Коллосальный побочный ущерб
  10. Возмещение материального ущерба, выявленного финансово-хозяйственным контролем и аудитом
  11. Аудиторская оценка ущерба от нарушения хозяйственных договоров