Участвуйте в меньшем количестве звеньев цепочки создания стоимости

Цепочка создания стоимости — это все виды деятельности, которые лежат между концепцией товара или услуги и их доставкой в руки потребителя. Следовательно, она включает исследования и разработку, дизайн, производство компонентов, сборку и обработку, снабжение торговой маркой и маркетинг,

* Взято из неопубликованного доклада Маркуса Алсксандсра «Стоимость в корпоративных альянсах» (Marcus Alexander.

The value in Corporate Alienees) no поводу проекта, подготовленного Стратегическим центром менеджмента в Эшридже для Торговой палаты Сингапура.

продажу, физическое перемещение и доставку, послепродажное обслуживание и любые другие этапы, имеющие отношение к вашей отрасли промышленности. Если, как в большинстве видов бизнеса, вы участвуете больше чем в одном из этих этапов, то вы, скорее всего, будете уступать наиболее сильному из ваших конкурентов в одном или во всех видах деятельности.

Многие из самых преуспевающих предприятий фокусируют всю или почти всю свою энергию на одном (или двух) звеньях цепочки создания стоимости. Компании, занимающиеся только поиском или добычей нефти, приносят в наши дни больше прибыли, чем комплексные монополии. Такие фирмы, как Filofax, которые раньше брали на себя существенные элементы производства продукции, увеличили свою прибыльность, после того как сфокусировались на дизайне, торговой марке и маркетинге. В сфере производства детских колясок и ходунков компании, которые только присваивают торговую марку и занимаются маркетингом или только производством, прибыльнее тех, что взваливают на себя все. Гостиничные корпорации разделяют сами себя на отделения, которые владеют и управляют собственностью и те, что эксплуатируют отели. Прибыли Coca-Cola Company прыгнули вверх, после того как она разделила операции разлива и физической доставки.

Сконцентрируйтесь на 20 процентах деятельности, где вы производите 80 процентов добавочной стоимости.

<< | >>
Источник: Ричард КОХ. Законы силы в бизнесе. 2001

Еще по теме Участвуйте в меньшем количестве звеньев цепочки создания стоимости:

  1. минимальное количество звеньев маркетинговой структуры
  2. Количество посредников и их роль в распредели­тельной цепочке варьируется от продукта к про­дукту, от страны к стране
  3. На каждом этапе цепочки распределения создается добавленная стоимость, лежащая в основе прибыли дистрибьюторов.
  4. «Сокращение звеньев» и критическая масса
  5. Приложение 6. Государственная налоговая администрация украины об уплате налога на добавленную стоимость при предоставлении услуг по созданию компьютерных программ в пользу нерезидентов.
  6. Использование концепции цепочки ценностей
  7. Письма «по цепочке» имеют цену
  8. Глобальная логистическая цепочка
  9. Лица, участвующие в деле о банкротстве
  10. Путь третий: Посмотрите на цепочку покупателей
  11. Участвующий
  12. 2. Участвуют все
  13. Участвующее лидерство
  14. Лица, участвующие в арбитражном процессе по делу о банкротстве
  15. Розничным маркетологам необходимо удовлетво­рять потребности как конечных потребителей, так и промежуточных звеньев
  16. Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения