СТАРТАП И СИСТЕМА ПРОДАЖ

Недостаточно просто построить систему продаж, ей нужно следовать. В стартпах этого обычно не происходит. Эту проблему можно отложить, но только до определенного времени. Потому что если бизнес не развивается - это значит, что либо в компании нет выстроенной системы продаж, либо над этой системой не существует контроля.
Очень полезно отслеживать, с какой периодичностью и в какие сроки уровень ваших продаж повышается и падает. Покупатели по-разному принимают решение о покупке. Одному необходимо решить проблему прямо сейчас. Он принимает решение сделать покупку, решает проблему и занимается своими делами дальше. Есть люди, которым необходимо получить больше информации о продукте, компании и т.д. И как бы вы хорошо им не продавали, они не купят прямо сейчас. Есть индустрии (например, продажа корпоративного софта), в которых срок, в течение которого клиент принимает решение о покупке, составляет 6 - 9 месяцев.
<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум, Артем Пугачев. Стартап Как начать и раскрутить свой стартап-бизнес. 2009

Еще по теме СТАРТАП И СИСТЕМА ПРОДАЖ:

  1. Андрей Парабеллум, Артем Пугачев. Стартап Как начать и раскрутить свой стартап-бизнес, 2009
  2. СТАРТАПЫ И ПРОБЛЕМЫ
  3. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СТАРТАПОВ
  4. Система управления продажами (e-distribution)
  5. Структура системы продаж
  6. Начинайте бизнес, а не стартап
  7. ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ СТАРТАПА
  8. ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НАЧИНАЮЩИХ СТАРТАПОВ
  9. РАСКРУТКА СТАРТАПА С НУЛЯ
  10. Шаг 10. Выстраивание конвейерной системы продаж
  11. Этапы создания системы эффективного управления продажами
  12. СТАРТАП КАК ОТРАЖЕНИЕ ЛИЧНОСТИ
  13. Управление системой продаж. Мотивация продавцов — кнут и пряник