Создание голубых океанов

Бывший аккордеонист, акробат и пожиратель огня Ги Лалиберте сегодня является главой Cirque du Soleil, одной из крупнейших в Канаде компаний - экспортеров культуры. Созданная в 1984 году группой уличных актеров, компания уже познакомила со своими постановками почти сорок миллионов человек в девяноста городах мира.
Менее чем за двадцать лет своего существования Cirque du Soleil стала получать такие прибыли, которых Ringling Bros, и Barnum & Bailey - мировым чемпионам цирковой индустрии -удалось достигнуть только спустя сто с лишним лет после своего появления. Этот быстрый рост примечателен еще и тем, что он произошел не в привлекательной, а в увядающей индустрии, где проведенный традиционный стратегический анализ указывал на ограниченные возможности роста. Власть поставщиков в лице «звезд» - исполнителей была столь же сильной, как и власть потребителей. Альтернативные виды развлечений - от разнообразных городских шоу и спортивных мероприятий до домашних развлечений - все больше и больше уводили цирковую индустрию в тень. Дети клянчили у родителей деньги на игровые приставки, а не на билет на представление бродячего цирка. Отчасти вследствие этого цирковая индустрия постоянно теряла клиентов и, как следствие, падали выручка и доходы. Кроме того, группы по защите прав животных все чаще выступали против участия зверей в цирковых представлениях. Ringling Bros, и Barnum & Bailey задавали тон, а конкурирующие между собой мелкие цирки подражали им, создавая собственные версии классом пониже. В общем, с точки зрения конкурентной стратегии цирковая индустрия выглядела малопривлекательно. Еще одной привлекательной стороной успеха, завоеванного Cirque du Soleil, было то, что эта компания победила не за счет переманивания клиентов из увядающей цирковой индустрии, исторически ориентированной на детей. Cirque du Soleil не стала конкурировать с Ringling Bros, и Barnum & Bailey. Вместо этого компания создала новый, незанятый участок рынка, свободный от конкурентов. Он был нацелен на совершенно новую группу потребителей: взрослых и корпоративных клиентов, которые готовы были заплатить в несколько раз больше, чем стоил билет в обычный цирк, ради того, чтобы увидеть новое, не имевшее аналогов представление. Название одного из первых проектов Cirque du Soleil говорило само за себя: «Мы изобретаем цирк заново».
| >>
Источник: У. Чан Ким Рене Моборн. Стратегия голубого океана. 2005

Еще по теме Создание голубых океанов:

  1. Воздействие создания голубого океана на рост и прибыль Рост необходимости создания голубых океанов
  2. Воздействие голубых океанов
  3. ПРИЛОЖЕНИЕ А Исторический очерк о паттерне создания голубого океана
  4. ЧАСТЬ ВТОРАЯ Создание стратегии голубого океана ГЛАВА 3 Реконструкция границ рынка
  5. Сродни океану
  6. Рынок – это океан
  7. Валютный рынок как океан
  8. Компания, застрявшая в алом океане
  9. Разработка и реализация стратегии голубого океана
  10. Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
  11. Индекс идей голубого океана
  12. РИСУНОК 1-4 Шесть принципов стратегии голубого океана
  13. Стратегия голубого океана
  14. Голубые океаны создавались всегда
  15. Эксперимент Скиннера с голубями
  16. РИСУНОК 9-1 Стратегия голубого океана: барьеры для имитации
  17. РИСУНОК 6-1 Стратегия голубого океана: последовательность
  18. ДОМАШНИЙ ГОЛУБЬ