Перекрестное субсидирование и эволюция отрасли

По мере перехода отрасли к стадии зрелости вероятность успеха стратегии перекрестного субсидирования меняется. Как и при пакетировании, тенденция состоит в том, что со временем она становится все менее уместной, хотя это и не всегда так. Перекрестное субсидирование превращается в менее привлекательный вариант в следующих случаях.

Связь между основным и доходным товаром распадается. По мере того как покупатели становятся более информированными и чувствительными к ценам, они начинают понимать, что нет никакой необходимости покупать доходный товар у той же компании, у которой они приобретают основной товар. Связь между товарами ослабевает еще и по мере того, как распространение в отрасли определенных технологий сокращает затраты при переходе на другие продукты и появляются копии доходного продукта, вполне совместимые с основным.

Барьеры для выхода в отрасль доходных товаров снижаются. Более доступные технологии и падение уровня дифференциации приводит к тому, что барьеры для выхода в отрасль доходных товаров снижаются. Одним из последствий этого может стать интеграция покупателей в сферу доходных товаров.

Появляются возможности для вытеснения доходных товаров товарами-заменителями. По мере движения отрасли к стадии зрелости обнаруживаются заменители для доходного товара. Например, появляются технологии подновления запасных частей (например, таких как запасные части к самолетным двигателям) или выявляются методы для продления срока годности расходных материалов (например, повторное использование диализаторов в искусственной почке).

<< | >>
Источник: Майкл Портер. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. 2016

Еще по теме Перекрестное субсидирование и эволюция отрасли:

  1. Перекрестное хеджирование
  2. Перекрестная эластичность спроса по цене
  3. Материально-технические, трудовые и финансовые ресурсы отрасли. Отраслевой рынок труда. Материально-технические ресурсы отрасли
  4. Перекрестное хеджирование (хеджирование инструментом)
  5. 2.1. Экономическое развитие и эволюция технологий
  6. Анализ отрасли
  7. Отрасль хозяйства
  8. Эволюция
  9. Эволюция маркетингового мышления
  10. ЭВОЛЮЦИЯ ФОРМ УПРАВЛЕНИЯ
  11. Эволюция теорий переложения
  12. 2. По отраслям права
  13. Еще один взгляд на эволюцию маркетинга
  14. Можно ли одурачить эволюцию случайностью?
  15. Краткосрочное предложение конкурирующей отрасли
  16. Теория культурной эволюции у животных
  17. Производительность в секторах и отраслях
  18. Лекция 19. Эволюция кейнсианства
  19. 1.2 . Эволюция концепций маркетинга
  20. Эволюция современной рекламы