МОЛЧИТЕ, ЗАПИСЫВАЙТЕ, СУММИРУЙТЕ, ПЕРЕВАРИВАЙТЕ И ВЫПОЛНЯЙТЕ

Существует крайне мало людей, которые не становятся гораздо интереснее, когда закрывают рот.

Мэри Лаури

Как-то раз я присутствовал на презентации, которую проводили генеральный и исполнительный директора стартап-компании для одного венчурного капиталиста.

Спустя несколько дней после презентации я встретился с тем венчурным капиталистом. Мы начали обсуждать Менеджмент (с большой буквы М) той стартап-компании, и вот все, что он сказал: «Я заметил, что гендиректор очень много говорил, а исполнительный все сидел и делал пометки. Четкий мужик. Сам-то гендиректор ни слова не записал».

Я уж не помню, действительно ли то, что говорил мой коллега на той презентации, стоило конспектирования, но суть не в этом. Суть в том, что помалкивая и записывая во время презентации (где даже мельчайшие действия производят сильнейшее впечатление), вы зарабатываете себе дополнительные очки — так как показываете, что прислушиваетесь к мнению аудитории. Визуальный акт записывания говорит за вас следующее:

— Я считаю вас умным человеком.

— Вы говорите нечто, что стоит записать.

— Я готов и рад учиться.

— Я добросовестен.

Также в конце встречи стоит суммировать и воспроизвести все услышанное, чтобы удостовериться, что вы все поняли правильно. Еще выигрышнее вы будете выглядеть, если в течение дня выполните все обещания, данные во время презентации, — например, предоставите дополнительную информацию.

<< | >>
Источник: Гай Кавасаки. Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины. 2010

Еще по теме МОЛЧИТЕ, ЗАПИСЫВАЙТЕ, СУММИРУЙТЕ, ПЕРЕВАРИВАЙТЕ И ВЫПОЛНЯЙТЕ:

  1. МОЛЧИТЕ, ЗАПИСЫВАЙТЕ, СУММИРУЙТЕ, ПЕРЕВАРИВАЙТЕ И ВЫПОЛНЯЙТЕ
  2. Молчите, сирены
  3. Ничего не записывайте
  4. Записывайте неочевидное, фиксируйте незаметное
  5. Акт о переводе показаний суммирующих денежных счетчиков на нули (форма N КМ-1)
  6. Акт о снятии показаний контрольных и суммирующих денежных счетчиков при сдаче (отправке) ККТ в ремонт (форма N КМ-2)
  7. Золотое Правило #8. Записывайте Время Когда Вы Поставили Ордер.
  8. 10 принципов эффективной рекламы Имейте то, о чем можно громко объявить всему миру. Или «молчите в тряпочку»
  9. Кто выполняет операционный аудит
  10. Выполнять намеченное
  11. Примеры выполняемой работы
  12. Длинные списки дел никогда не выполняются
  13. БРАТЬ И ВЫПОЛНЯТЬ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
  14. Аудиторские процедуры, выполняемые на основе оценки рисков
  15. Клиент не выполняет своих обещаний.
  16. Почему ценовые проекции могут не выполняться?