Как превратить «плохих» конкурентов в «хороших»

Иногда «плохие» конкуренты могут стать «хорошими». В идеальном случае со стороны компании достаточно стоимостных сигналов, чтобы конкурент понял ложность своих стратегических посылок. Например, именно так компания Alcoa пыталась повлиять на слишком оптимистичные прогнозы своих конкурентов относительно спроса. В других случаях «плохой» конкурент просто со временем переходит в категорию «хороших»: увидев всю тщетность своих попыток реализовать определенную стратегию, «плохой» соперник в результате изменяет свои стратегические цели и установки в направлении, необходимом для компании.

Однако чаще всего компания должна быть готова идти в бой за то, чтобы превратить «плохих» конкурентов в «хороших». В такой битве необходимо продемонстрировать конкуренту слабость его позиций относительно позиций компании или убедить, что компания не допустит покушений на стабильность своих позиций. Такая битва недешево обойдется компании, но это менее дорогостоящий вариант, чем долгосрочная осада. Ведь именно такую долгосрочную осаду, как правило, и устраивают «плохие» конкуренты – факт, имевший место во многих отраслях.

Но есть и такие «плохие» конкуренты, которые никогда не станут «хорошими». При наличии таких конкурентов компания должна смириться с тем, что последуют многочисленные атаки на занимаемые ею позиции. Чтобы удержать в этой ситуации свои конкурентные преимущества и сохранить структуру отрасли, необходимы все оборонительные и наступательные тактические приемы, о которых я говорю в этой книге.

<< | >>
Источник: Майкл Портер. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. 2016

Еще по теме Как превратить «плохих» конкурентов в «хороших»:

  1. СБОР ПЛОХИХ НОВОСТЕЙ И ОБРАЩЕНИЕ ИХ В ХОРОШИЕ
  2. КАК ИЗБЕЖАТЬ ПЛОХИХ СДЕЛОК
  3. Мы должны выпускать совершенный продукт. – За это время конкуренты выпустят десять хороших
  4. Как превратить простого посетителя в клиента
  5. Как превратить свой блог в блогбастер
  6. Ада Быковская. Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода, 2013
  7. Дэвид Перл. Опять совещание?! Как превратить пустые обсуждения в эффективные, 2013
  8. Хэгстром Роберт - Уоррен Баффет. Как 5 долларов превратить в 50 миллиардов. Стратегия и тактика великого инвестора, 2007
  9. Светлана Воинская. Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха, 2012
  10. 10. Как анализировать сайты конкурентов
  11. Усложнение как метод борьбы с конкурентами
  12. Как увеличить дистанцию между вами и главным конкурентом?
  13. КАК ПОБЕДИТЬ НЕПОБЕДИМОГО КОНКУРЕНТА
  14. Роберт Т. Киосаки и Майкл Л. Лечтер. " СОХРАНИТЕ ВАШ АКТИВ №1 Советы Богатого Папы как превратить Ваши идеи в актив, 2001
  15. Глава 9. Как анализировать сайты конкурентов
  16. Как увеличить ваши размеры относительно главного конкурента?
  17. Как найти хорошего маркетера?
  18. Ким Кийосаки, Роберт Тору Кийосаки. Освободитесь от плохих долгов, 2015
  19. Ким Кийосаки Роберт Тору Кийосаки. Освободитесь от плохих долгов, 2015
  20. КАК ДОБИТЬСЯ ПРЕИМУЩЕСТВА НАД КОНКУРЕНТАМИ В ИНФОРМАЦИОННУЮ ЭРУ