Как использовать принцип 80/20 в бизнесе

Существует множество полезных тактических применений принципа 80/20, призванных помочь вашей организации или вашей карьере. В частности, он может быть использован в переговорах, включая переговоры с боссом о повышении вам зарплаты, а также в вашей личной жизни.

Но так как я не хочу повторять то, что сказал в предыдущей моей книге*, то позволь-

* Ричард Кох. Принцип 80/20. Мн., 2002. Раз уж вы прочитали пояснение, то вот вам взгляд на переговоры о повышении зарплаты с точки зрения принципа 80/20. Весьма вероятно, что 80 процентов уступок будет сделано в последние 20 процентов переговорного времени. Поэтому не поднимайте ваши требования слишком рано. Если вы начнете встречу в 17:30, зная, что ваш босс должен покинуть офис в 18:30, то критический момент наступит примерно в 18:20. Постарайтесь, чтобы до этого времени решения не принимались. Если предложения последуют раньше, сделайте несчастный, вид и предлагайте собственные варианты, пока начальник не заторопится домой.

те сконцентрироваться на стратегических способах использования этого принципа в бизнесе.

Для начала скажу, что почти наверняка ваша фирма делает слишком много. Рискну предположить, что 20 процентов из того, что она делает, обеспечивает 80 процентов доходов. Если это правда, то вашей фирме следует делать больше из этих 20 процентов, но как можно меньше из остальных 80. Фирма должна делать намного меньше.

Слишком абстрактно? Пожалуйста, могу и конкретно. Ваша фирма должна делать меньше, но с большей выгодой. Чем бы вы ни занимались, фирма должна сконцентрироваться на своих самых продуктивных и прибыльных элементах и действиях и оставить или отделить все остальное.

Итак, что именно она должна делать меньше? Попробуйте для начала следующее:

■ Фирма должна иметь меньше собственности.

■ Фирма должна меньше приобретать и больше отсеивать.

■ Фирма должна стараться участвовать в меньшем числе звеньев производственной цепочки.

■ Фирма должна производить меньше видов продукции.

■ Фирма должна иметь меньше потребителей.

■ Фирма должна иметь меньше поставщиков.

■ Фирма должна иметь меньше работников.

<< | >>
Источник: Ричард КОХ. Законы силы в бизнесе. 2001

Еще по теме Как использовать принцип 80/20 в бизнесе:

  1. 8. Анализ основных принципов, использованных при совершении этой сделки
  2. ЧАСТЬ 11 Собирая свидетельства об изменении культуры: как использовать отходы для создания карты бренда 41. Изучаем мусор – как истолковать выброшенные мечты
  3. Как использовать подгруппы
  4. Как использовать время ожидания
  5. Как использовать виджеты в маркетинге
  6. Нужно использовать современное оборудование. В про­тивном случае бизнес будет тащить назад устаревшая техника.
  7. Как использовать время в пути
  8. Как правильно использовать ККТ
  9. Как использовать персонологию в менеджменте
  10. Как наилучшим образом использовать данную книгу
  11. Как использовать приемы дзюдо против вашего страха
  12. Как я начал использовать свои знания
  13. Как использовать перерывы для кофе
  14. Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов. Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения, 2016
  15. Принципы построения ТС. Принцип первый: Как много систем хороших и разных