Другой правды нет

Г арри иногда рассказывал историю про своего учителя — чем тот ру-ководствовался, выбирая учеников. Желающих было много, а разместить он мог не всех. Учитель говорил ученику: «Пойди и найди десять разных видов растений».
Если ученик уходил и начинал искать растения, его не принимали. Человек, который не уходил, а вместо этого смотрел вниз, оставшись там, где стоял, был принят в качестве ученика. Brush Dance была основана как компания, предлагавшая экологически безопасные товары, которые можно заказать по почте через каталог. Мы были одной из первых компаний в Соединенных Штатах, которая делала оберточную бумагу и открытки из переработанной бумаги. Мы начали дело в 1989 году с двумя видами оберточной бумаги и несколькими открытками и сделали пробную рассылку брошюры в одну страничку пяти тысячам человек. Ответ клиентов нас воодушевил. В 1990 году мы выпустили шестнадцатистраничный каталог с разными видами оберточной бумаги и поздравительных открыток и несколькими подарками. Все это было выполнено из переработанной бумаги. Опять же отклик внушал оптимизм. В 1990 году с нами стали связываться магазины и торговые пред-ставители, которые продавали нашу продукцию магазинам. Нам показалось, что, возможно, наша специализация — не заказы по почте, а оптовая торговля. Два больших каталога почтовых заказов связались с нами и разместили заказы на нашу оберточную бумагу, и эти заказы были больше, чем все индивидуальные вместе взятые. Хотя в качестве компании почтовых заказов мы в результате проверки и получили по-зитивные отклики, было очевидно, что для развития системы заказов по почте нам понадобится внушительный капитал. Я рассчитал, что рост компании оптовой торговли возможен при более медленном подъеме. А необходимые для этого первоначальные затраты будут намного ниже. Самое главное, хотя большая часть нашей энергии и ресурсов была направлена на продажу товаров индивидуальным клиентам через каталог, значительная часть доходов поступала в результате продаж крупным каталоговым компаниям и магазинам.
Осознав это, мы начали трансформировать компанию. Например, при заказе по почте мы могли предлагать открытки разных размеров. Теперь же мы были оптовой компанией, поставлявшей товар магазинам, и нам нужно было предложить им открытки стандартного размера, которые бы помещались в ячейки магазинных полок, предназначенные для такого рода продукции. Вместо того чтобы привлекать индивидуальных покупателей, мы стали концентрировать усилия на магазинах и каталогах почтовых заказов. Вторым неожиданным открытием стал тот факт, что людей привлекало в нашей продукции не то, что она была выполнена из переработанной бумаги. В отзывах и комментариях, которые мы получали, говорилось, что нас ценили за слова, исполненные духовности, и то, как мы совмещали их с красивым дизайном. В этом клиенты видели нашу уникальность. Людям нравилось, что наши товары экологически безопасны, но они узнавали об этом уже после совершения покупки. Прежде всего их трогали слова и изображения. Для Brush Dance осознание того, что компания была оптовым по-ставщиком товаров, вызывающих духовный отклик, а не производителем экологически безопасных товаров, заказываемых и доставляемых по почте, стало неожиданным открытием. Как если бы вы начали разглядывать свои ступни в надежде выяснить, кем вы являетесь на самом деле. Начальным этапом в деле объединения практики дзен с работой является полное признание и критическая оценка позиции, в которой вы находитесь в данный момент. Вы не можете сразу же начать с того места, в котором хотелись бы в итоге оказаться. Сожаления не продуктивны. Вы там, где вы есть сейчас. Вы учитесь у того, что находится прямо перед вами. Нет никакого другого отправного пункта, никакой другой правды.
<< | >>
Источник: Марк Лессер. Дзен —Бизнес-Управления. 2009

Еще по теме Другой правды нет:

  1. Без парадокса нет правды!
  2. БЕСПЛАТНО — ЭТО ПРОСТО ДРУГОЙ СПОСОБ ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ. ОТКАЖИТЕСЬ ОТ КОНТРОЛЯ — У ВАС ВСЁ РАВНО ЕГО НЕТ. ВЫКЛЮЧИ КОНВЕЙЕР, АДАПТИРУЙСЯ ЛИ УМРИ! ВСЁ СТАНОВИТСЯ БЕСПЛАТНЫМ, ПОТОМУ ЧТО ЭТОГО ТРЕБУЕТ РЫНОК
  3. Мена. В этой сделке каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороне один объект недвижимости в обмен на другой
  4. НИКОГДА БОЛЬШЕ Я НЕ БУДУ ЗАВИДОВАТЬ ДРУГИМ ЛЮДЯМ. НИКОГДА БОЛЬШЕ Я НЕ БУДУ ЗЛИТЬСЯ ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО ДРУГОЙ ИМЕЕТ ТО, ЧЕГО У МЕНЯ НЕТ. НИКОГДА БОЛЬШЕ Я НЕ БУДУ ЗЛОРАДСТВОВАТЬ ПО ПОВОДУ ЧУЖИХ ПОТЕРЬ.10. Гордость
  5. Чтобы говорить правду, нужно знать, что такое правда и что такое ложь — прежде всего, в самом себе.
  6. Почему Ваши кандидаты говорят Вам «нет» Нет? Звучит странно!
  7. Нет видения — нет реального решения: это — закон человеческой природы
  8. «Нет» на просьбу о деньгах не значит «нет» лично вам
  9. Если у Вас нет красных, значит, и встреч у Вас нет
  10. У меня нет маркетера. Значит, у меня нет маркетинга?
  11. У МЕНЯ ДРУГОЙ БИЗНЕС
  12. Социальная правда
  13. «Украсть» из другой компании
  14. ДРУГОЙ КОНЕЦ ПАЛКИ
  15. Оставайтесь верными правде
  16. 8.6. Использование работы другой аудиторской организации