3. Не быть «белой вороной»

Не бойтесь дружить с конкурентами. Тогда, находясь в одном профессиональном сообществе, вы сможете увеличить свою клиентскую базу и расширить сеть своих связей. Смело рекомендуйте конкурентов своим клиентам, если по каким-то причинам не можете удовлетворить запрос заказчика (не сошлись в цене, не располагаете производственными мощностями, не подходит ассортимент и др.) В передаче заказа нет ничего страшного, если вы все равно не зарабатываете на этом клиенте. Без вашей помощи заказчик продолжит свой поиск и все равно выйдет на кого-то из вашей отрасли. Зато, если рекомендация сработает, переданный заказ сформирует лояльность конкурента к вам, и в следующий раз он посоветует своим клиентам именно вас. Разумеется, стоит рекомендовать только проверенных людей, в чьей компетенции вы уверены.

<< | >>
Источник: Алексей Бабушкин. Эффективный нетворкинг Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни. 2016

Еще по теме 3. Не быть «белой вороной»:

  1. Поиск работы с большей белой зарплатой
  2. ДВЕ ВОРОНЫ
  3. ДВЕ ВЗЛЕТЕВШИЕ ВОРОНЫ
  4. ТРИ ЧЕРНЫЕ ВОРОНЫ
  5. ИДЕНТИЧНЫЕ ТРИ ВОРОНЫ
  6. МАЛКОЛЬМ ГЛАДУЭЛЛ. «ИЩИТЕ НЕ БЕЛЫХ ВОРОН, А ЦЕЛЫЕ СООБЩЕСТВА», 2006
  7. Глава 17. Быть самым последним - может быть отличительной идеей
  8. Быть щедрым — значит быть зависимым
  9. БЫТЬ ИЛЬ НЕ БЫТЬ БИОТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
  10. – Скорее всего, с ними что-то не так.– Нет.– Должно быть, они старые, кривые, потрескавшиеся, в царапинах, разбитые, покоробленные, испорченные – в общем, они слишком ужасны, чтобы это можно было себе представить.– Нет.– Ну не могут же они быть такими гладкими и глянцевыми, такими идеальными, чистыми, завораживающими, чёрными и блестящими, как те, которые мы обычно покупаем в магазине.– Они именно такие.– Но с ними точно должно быть что-то не так, в них скрыт какой-то дефект: погнутость, царапин
  11. Вы не обязаны быть идеальным
  12. Где мы хотим быть?