загрузка...

преодолели

(спокойно, без лишней суеты и чрезмерного давления).

Далее наступает момент X, когда становится ясно, ложное это было возражение или истинное. Если клиент говорит что-то типа «ну все, вопрос снят, когда приступаем?» – возражение истинное. А вот если начинается тягомотина вроде «ну, с этим понятно, а еще это, еще то, и еще вот это…», которая перерастает в бесконечный порочный круг, не тратьте свое время – возражение явно ложное.

И даже если Вы, как гений убеждения, в итоге сможете заключить с Мистером Возражение сделку, работать с ним впоследствии будет очень сложно.

Итак, в процессе работы с возражениями Ваша задача – ни в коем случае не доказывать с пеной у рта, что с Вами стоит работать.

Ваша цель – в очередной раз проверить, комфортно ли Вам будет работать с данным заказчиком, и сделать это на данном этапе можно, посмотрев на его реакцию, когда то или иное возражение будет Вами преодолено.

<< | >>
Источник: Рустам Назипов. Лидогенерация: клиентов много не бывает. 2015

Еще по теме преодолели:

  1. Практические упражнения
  2. МИЛЛИОННЫЕ ПЛАНКИ
  3. и идти выяснять уже ничего не надо
  4. 1.3.6. Предтечи культурной биржи
  5. 87. Упражнение«Что изменилось во мне сегодня»
  6. ВАШЕ БУДУЩЕЕ – ЗА ВАМИ
  7. Индивидуальные программы текущего премирования
  8. идеологии России‑материка со своими небесными корнями и со своей исторической традицией
  9. Парадигма, основанная на принципах
  10. Новый стиль торговой политики
  11. КОРОТКО
  12. КОРОТКО
  13. Преимущество 2. Быстрое приспособление к изменяющимся условиям.
  14. Элитное жилье
  15. Взгляните на свои мысли и поступки со стороны
  16. АНАЛИЗ СЕКТОРОВ С ПОМОЩЬЮ ИНДЕКСА БЫЧЬЕГО ПРОЦЕНТА