загрузка...

Перепутать стратегию плохо, а иногда даже непростительно!

К примеру, представим, что, работая с клиентами категории «средняки», Вы попытаетесь продать им лиды по стоимости «крупняковых».

Даже если Вам удастся уговорить клиента купить лиды по завышенной цене, в итоге он либо уйдет в минус, либо останется в небольшом плюсе. Как ни крути, он будет разочарован и вряд ли захочет продолжать ваше сотрудничество.

А Ваша задача – прежде всего наладить долгосрочное сотрудничество с клиентом.

Вообще, отношения лид-менеджера и клиента очень напоминают отношения оператора и пользователя сотовой связи. Ведь если Вас устраивает качество и стоимость мобильной связи, Вы будете пользоваться ею годами, не задумываясь о переходе к другому оператору.

Поэтому работайте на качество и никогда не путайте стратегии.

<< | >>
Источник: Рустам Назипов. Лидогенерация: клиентов много не бывает. 2015

Еще по теме Перепутать стратегию плохо, а иногда даже непростительно!:

  1. Хорошо, плохо и ужасно
  2. Иметь партнеров – это хорошо или плохо?
  3. "Сверхорганизованность" так же плохо, как и неорганизованность
  4. Иногда одни и те же проблемы возникают постоянно
  5. Иногда нужен покой, но не для бегства
  6. Если бы..." иногда полезно
  7. Иногда одно замечание потребителя помогает справиться с, казалось бы, неразрешимой пробле­мой
  8. Глава 19. ИНОГДА СОВЕРШЕНИЕ ОШИБОК ПОЛЕЗНО
  9. Глава 18 Иногда стоит сбавить скорость
  10. Иногда правильный подход – плюнуть на все и уйти
  11. У меня масса данных. — Могут ли Зуглы (иногда) быть Буглами? — Подтверждение-шмодтверждение. —Попперова идея