Общаясь с заказчиком в реальном времени, Вы сможете не только параллельно делать важные для себя пометки, но и задавать наводящие вопросы

.

И то и другое способствует более детальному знакомству с клиентом и его бизнесом.

Еще один интересный момент, связанный с заполнением брифа: клиент должен понимать, что Вы его анкетируете. Не нужно скрываться, прятать диктофоны под столом или писать на коленках.

Наоборот, предлагайте ее потенциальному клиенту со словами типа «вот несколько вопросов, которые помогут мне определить, насколько вы мне подходите…» В этот момент в голове у Вашего потенциального клиента неизбежно промелькнет мысль: «Блин, я что, могу не подойти?», и он неосознанно будет стараться Вам понравиться. Прием работает безотказно!

А теперь приведу примеры вопросов такой анкеты.

<< | >>
Источник: Рустам Назипов. Лидогенерация: клиентов много не бывает. 2015

Еще по теме Общаясь с заказчиком в реальном времени, Вы сможете не только параллельно делать важные для себя пометки, но и задавать наводящие вопросы:

  1. Наводящие вопросы для делегирования ► Кто подходит
  2. Часть 5. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ. Как вести себя в банке?
  3. Важные вопросы для выбора карьеры
  4. Вы сможете делать больше!
  5. Тест: сможете ли вы работать на себя так, чтобы это приносило вам радость?
  6. 5.4. Некоторые важные вопросы. Какие слова индексирует поисковая машина. Как мы уже говорили, для индексации слов на страницах поисковику нужно знать, что именно считается словом.
  7. Важные вопросы
  8. По-настоящему полезная программа должна вести учет просто, позволять производить элементарный анализ, делать весь процесс доступным, понятным, не требовать много времени для обучения.
  9. Перечень 3.2. Вопросы для определения времени, которое проситель может уделить сбору пожертвований
  10. 5. Задавайте вопросы
  11. Предлагаю инструкции в режиме реального времени
  12. 5.Задавайте вопросы.
  13. Логистика в реальном времени
  14. Сейчас: общество в режиме реального времени
  15. Часто задаваемые вопросы
  16. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
  17. Часто задаваемые вопросы