ложно,

если это лишь прикрытие для другой причины, которая заставляет клиента отказаться от сделки.

Отличить их знающему человеку довольно легко.

Если клиент называет возражение, Вы на него отвечаете, и проблема отпадает – возражение истинное.

Если же после предложенного Вами решения проблемы клиент продолжает накидывать новые и новые аргументы – возражение ложное.

К примеру, представим, что Вы общаетесь с потенциальным заказчиком и уже рассказали ему о многочисленных преимуществах «лидопродвижения», но он сомневается, переживая, что в Сети нет спроса на его товар.

Если после хорошо аргументированного ответа заказчик начинает говорить о том, что у него нет сайта, нет свободного времени, нет должных ресурсов, нет «луны в козероге» и т. д., скорее всего, перед Вами ЛК-шник, который прикрывает ложными возражениями настоящую причину нежелания работать с лидами: элементарная лень, боязнь перемен, страх большого потока клиентов (да-да, очень многие горе-бизнесмены не хотят продвигать свое дело, предпочитая оставаться на прежнем уровне развития при прежнем уровне ответственности и загруженности).

Работу с возражениями можно представить следующим образом:

<< | >>
Источник: Рустам Назипов. Лидогенерация: клиентов много не бывает. 2015

Еще по теме ложно,:

  1. Всплески объемов являются абсолютно «бычьими», если фондовый рынок на спаде
  2. Если вы хотите получить оценку
  3. Теория рефлексивности
  4. Непопулярные истины
  5. Марка как полезный миф
  6. ПОЧЕМУ?
  7. Вспомогательная аксиома № 15. Никогда не пытайтесь спасти плохие инвестиции за счет усреднения
  8. Спекулятивная стратегия
  9. Основная аксиома № 12
  10. О планировании
  11. Вспомогательная аксиома № 16. Избегайте долгосрочных инвестиций
  12. Спекулятивная стратегия
  13. Основная аксиома № 11
  14. Об упорстве
  15. Спекулятивная стратегия
  16. Основная аксиома № 10
  17. О консенсусе
  18. Вспомогательная аксиома № 14. Никогда не следуйте чужим прихотям. Часто наилучшее время для покупки наступает тогда, когда никто другой этого не хочет
  19. Спекулятивная стратегия