Критерий третий – социальный

Человек, как известно, животное социальное. Мы все живем в обществе и постоянно с ним взаимодействуем. Но зачастую даже не представляем, как на самых разных уровнях это влияет на наш выбор товаров и услуг.

Анализируем ЦА с точки зрения следующих социальных показателей:

• образование – абитуриентки или студентки (готовятся к поступлению или уже имеют незаконченное среднее специальное или высшее образование);

• специальность – скорее, гуманитарии;

• источник дохода – несамостоятельный (помощь родителей), самостоятельный (стипендия, подработка с гибким графиком, позволяющим совмещать работу и учебу);

• размер дохода – 10–20 тысяч рублей в месяц;

• сумма денег, которую могут потратить на свои нужды – 3–7 тысяч рублей;

• ближайшее окружение – одногруппники, друзья-ровесники, возможно сожители (общежитие, общая съемная квартира), реже – родители.

Итак, наша ЦА – молодые студентки, которые не могут позволить себе дорогую одежду и обувь.

Обязательно учитываем этот факт при составлении оффера. Например: «Предъяви студенческий и получи скидку 30 \%».

Не забываем также про то, что наша покупательница живет среди девчонок, которые каждый день хвастаются обновками, втайне завидуют друг другу, а потому готовы месяц есть дошираки ради новых модных сапожек.

Для такой аудитории отлично работает продажа коллекции обуви – к примеру, одинаковый фасон, но разный принт (сердечки, цветочки, мишки и т. д.). Таким образом решаются сразу две извечные проблемы молодых девушек:

• не хочу быть не как все (как так? У всех есть, а у меня нет!);

• не хочу быть как все (у всех стремные с сердечками, а у меня модные со слоном).

В оффере также хорошо указать, что обновку сможет позволить себе каждая: и та, кто зарабатывает сама, и та, кто будет просить денег на покупку у родителей.

Кстати о родителях: не забудьте указать в продающем тексте аргументы, которые наша покупательница будет использовать, уговаривая их купить ей сапожки. Здесь, понятное дело, давим на качество материалов: теплый мех, толстую подошву, которая защитит дорогое и любимое чадо и в дождь, и в снег.

И наконец, пара слов о гуманитариях: поменьше сложных терминов и длинных предложений. Делаем упор на моду, стиль, а не на подошву из высококачественной листовой невулканизованной резины с использованием нитроглифталевого лака.

<< | >>
Источник: Рустам Назипов. Лидогенерация: клиентов много не бывает. 2015

Еще по теме Критерий третий – социальный:

  1. Показатели и критерии оценки социально-трудовых отношений
  2. Использовать единый типологический критерий, интегрирующий влияние всех факторов, не представляется возможным. Поэтому на практике используется несколько критериев, дающих обоснованное представление об объекте недвижимости
  3. Государственное управление социальными процессами и социальной сферой экономики. Участие государства в социальных процессах
  4. Раздел VI. Социальные основы национальной экономики. Глава 33. Особенности социального развития и социальной политики в России, их роль в национальной экономике.
  5. Место социального развития в системе активной социальной политики
  6. Формирование расходов на социальную помощь и социальное обеспечение
  7. Расходы на социальное обеспечение и социальную защиту населения
  8. Критерий MINIMAX
  9. Глава 9 Регулирование социально трудовых отношений. Развитие социального партнерства
  10. 2.5. Механика социальных поворотов 2.5.1. Три механизма социальных новаций
  11. Цель обычного бизнеса – делать деньги… здесь не принимаются в расчёт интересы других людей, здесь всё подчинено получению выгоды. Социальный бизнес, напротив, направлен не на личное обогащение, а на улучшение социального благополучия. Прибыль, конечно, важна для компаний из социального бизнеса, но они стремятся продать продукт по такой цене, чтобы просто быть рентабельными. Социальный бизнес – это не благотворительность, но и получение прибыли не является для него первоочередной задачей. Когда с
  12. Цель обычного бизнеса – делать деньги… здесь не принимаются в расчёт интересы других людей, здесь всё подчинено получению выгоды. Социальный бизнес, напротив, направлен не на личное обогащение, а на улучшение социального благополучия. Прибыль, конечно, важна для компаний из социального бизнеса, но они стремятся продать продукт по такой цене, чтобы просто быть рентабельными. Социальный бизнес – это не благотворительность, но и получение прибыли не является для него первоочередной задачей. Когда с
  13. Критерии субъектов малого предпринимательства
  14. Критерии оценки
  15. Третий раздел
  16. Третий экран: дневной вход
  17. Критерии сегментации промышленного рынка
  18. Критерии сегментации потребительского рынка