Критерий первый – географический

Он требует Вашего пристального внимания по той причине, что потребители, живущие в разных географических зонах и климатических условиях, имеют не только различные традиции и культуру, но также предъявляют различные требования к свойствам предлагаемого продукта и демонстрируют различные модели покупательского поведения.

Анализируем ЦА с точки зрения следующих географических показателей:

• регион – Центральный Ф. О.;

• характер населенного пункта – город, столица;

• численность населения – город-миллионник;

• климатические условия – теплое лето, холодная зима.

Итак, наша ЦА живет в столице, значит, скорее всего, знает о последних модных тенденциях и разбирается в них (ну или делает вид, что разбирается).

Население в несколько миллионов человек позволяет осуществлять продажи в больших количествах, а значит, закупать товар нужно солидным оптом, что позволит на порядок снизить цену на товар, что, в свою очередь, позволит выгодно выделиться на фоне конкурентов, а значит, приведет к продажам в больших количествах. Вот такой круговорот.

«Причем тут климат?» – спросите Вы. Еще как причем! Мы знаем, какой товар будет актуален в тот или иной сезон в данной климатической зоне. В Москве молодежь, как правило, передвигается по городу на метро, часто ходит пешком – как по улицам, так и по станциям подземки.

Таким образом, накануне зимы явным спросом будет пользоваться теплая, удобная, ноская, но модная, молодежная недорогая обувь.

Итак, заблаговременно выбираем подходящий нам по данным критериям товар, создаем сайт, придумываем цепляющий заголовок, делаем качественные фото, продумываем интересное предложение (оффер), снижаем цену и получаем мощный поток довольных обутых клиентов.

<< | >>
Источник: Рустам Назипов. Лидогенерация: клиентов много не бывает. 2015

Еще по теме Критерий первый – географический:

  1. Использовать единый типологический критерий, интегрирующий влияние всех факторов, не представляется возможным. Поэтому на практике используется несколько критериев, дающих обоснованное представление об объекте недвижимости
  2. Географические признаки сегментирования рынка
  3. Концепция географической информационной системы
  4. Настройка языкового и географического целеуказания
  5. 2. Месторасположение (географическое)
  6. Экономико-географические условия
  7. Веб-стиль устраняет географические барьеры
  8. Географическая структура внешней торговли
  9. Географическая и отраслевая структура занятости и безработицы
  10. 2.14.2. Географическое время работы (США, Европа, Япония). Различия и особенности
  11. Менеджер по маркетингу, ответственный за оп­ределенный рыночный сегмент, должен свободно ориентироваться в нем как в психологическом, так и в географическом смысле.
  12. Критерий MINIMAX
  13. Критерии сегментации промышленного рынка