5. Какую проблему хочет решить покупкой?

Пример: маленькие губы, проблемы кожи, прыщи и т. д.

На наш взгляд, это один из самых важных пунктов. Ведь именно на нем мы и будем строить мотивацию к покупке. В следующей главе мы разбираем, что такое боль и как она помогает продавать, здесь же покажу тебе лишь общую схему.

Сама проблема это еще не боль. Потому что боль – это эмоциональные последствия.

Если проблема – прыщи, то боль – неуверенность в себе, постоянные стеснения и мысли о том, что я недостаточно хороша. Если такие мысли есть, то они занимают достаточно большое пространство в голове человека и, значит, могут стать хорошей причиной для покупки. Ненавязчиво напоминая в контенте о наличии той или иной боли, можно предлагать решения, и те, у кого действительно болит, будут покупать.

<< | >>
Источник: Дмитрий Кудряшов, Евгений Козлов. Администратор инстаграма: руководство по заработку. 2018

Еще по теме 5. Какую проблему хочет решить покупкой?:

  1. Как решить любую серьезную проблему
  2. Часть II/30. Как решить проблему c объемной навигацией сайта
  3. Вспомогательная аксиома № 14. Никогда не следуйте чужим прихотям. Часто наилучшее время для покупки наступает тогда, когда никто другой этого не хочет
  4. Рис. 14.4. График прибыли и убытков покупки опциона на покупку
  5. Лишь вы сами в состоянии решить, насколько справедлива критика
  6. 2. Примите решение взяться за этот вопрос и решить его.
  7. Мы переживаем революцию онлайновых технологий Налицо разрыв между теми, кто хочет ослабить интеллектуальные права, и теми, кто хочет установления более жетких правил Пиратская партия Швеции и The Pirate Bay можно рассматривать как свидетельства большого общественного движения Мотивация для создания бесплатного контента для интернета идет от чистого идеализма к чистому эгоизму В будущем вам придется отказаться от контроля за товаром, чтобы сохранить контроль на рынке Анархономика уже никуда не ис
  8. Вам действительно хочется успеха?
  9. Вам действительно хочется успеха?
  10. Как дико хочется быть цивилизованным!
  11. Кто хочет стать чемпионом…
  12. Лучшая книга, какую я когда-либо читал!
  13. Определите, какую сумму вы готовы выделить на инвестирование
  14. Какую сумму налога платить
  15. Какую пользу могут принести отвлекающие обстоятельства
  16. Какую только грязь не принимают за лечебную!
  17. Какую немедленную выгоду вам принесло бы такое решение