загрузка...

9. Дальнейшая судьба Ваших лидов

.

Еще на этапе анкетирования Вам необходимо четко понимать, что будет в дальнейшем происходить с нагнанными Вами лидами.

Для этого следует сказать потенциальному клиенту следующее: «Хорошо, Ваня-Петя-Вася, расскажите, пожалуйста, о Вашей системе продаж. Вот, например, через неделю я присылаю Вам контакты тридцати новых клиентов (конечно, цифру берете не с потолка, а с учетом особенностей ниши Вашего заказчика). Что Вы будете с ними делать?»

От ответа на этот вопрос зависит многое: если перед Вами нормальный, адекватный человек, он не растеряется, а начнет прямо при Вас придумывать стратегию обработки лидов. Хороший знак, если он скажет: «Так, принимать лиды будет Игорь, он работает начальником отдела продаж. Прозвон клиентов будет осуществляться в течение рабочего дня…» и т. д.

Конечно, Вам не нужна подробная инструкция, детальный план действий. Вам нужно всего лишь понять, что перед Вами профессионал своего дела, который не растеряется при потоке новых клиентов, а сможет их достойно обслужить.

А вот если ответом будет что-то вроде: «Как че? На месте и будем разбираться… Оперативный прозвон горячих клиентов? Нет, не слышали», то перед вами определенно ЛК-шник. Сразу же встаем и уходим.

<< | >>
Источник: Рустам Назипов. Лидогенерация: клиентов много не бывает. 2015

Еще по теме 9. Дальнейшая судьба Ваших лидов:

  1. отказ от «старого мира», от реальности, создавшейся стихийно трудами родителей и ваших друзей, в хаосе ваших детских впечатлений
  2. Судьба
  3. Удары судьбы
  4. Философия общей судьбы
  5. 123. Аффирмация«Сегодня я владею своей судьбой»
  6. Дальний востокa
  7. Дальний запад
  8. В момент принятия решения мы определяем свою судьбу
  9. Судьба новой парадигмы
  10. единства судьбы и предназначения
  11. Дальнейшие исследования
  12. Дальнейшие шаги
  13. Дальний Восток
  14. Дальнейшее тестирование
  15. Судьба запасов «тучных лет»
  16. Жизнь и судьба Руперта Мердока
  17. Неделя 47 ПОСТОЯННО БЛАГОДАРИТЕ СУДЬБУ
  18. судьба наносит удары кучно