загрузка...

Анализируем ЦА с точки зрения следующих психологических показателей:

• жизненная позиция – активная, положительная или нейтральная;

• ценности – друзья, любимый человек, общение, самореализация, свобода;

• интересы – друзья, социальные сети, легкая литература, кино, посиделки в кафе, походы в клубы и на вечеринки, мода, современные девайсы, принадлежность к какому-либо сообществу;

• мечты – хорошо сдать ближайшую сессию, найти свою вторую половинку, иметь хороших друзей, выглядеть не хуже других, иметь теплые отношения с родителями, заниматься чем-то интересным помимо учебы (хобби), иметь возможность тратить деньги на свои нужды;

• страхи (антимечты) – не сдать сессию и быть отчисленной, не иметь второй половинки, не иметь друзей, выглядеть хуже других, иметь натянутые отношения с родителями, не иметь возможности тратить деньги на свои нужды (одежда, девайсы, походы в кафе, клубы, кино);

• образ жизни: активный, насыщенный; кумиры, примеры для подражания – сверстники, друзья, известные личности: Бородина, Водонаева из «Дома 2», Нюша, Кейт Миддлтон, Кэти Пэрри (ужас! откуда только я их всех знаю?!);

• отношение к инновациям – сугубо положительное.

Итак, наша покупательница – молодая девушка, которая ведет активный образ жизни и которой постоянно нужны перемены.

Значит, стабильно выпускаем для нее новую коллекцию к каждому сезону – цепляем покупателей не слоганом «Качественная обувь на века», а постоянными новинками.

Поддерживаем стремление ЦА вести яркую жизнь цветными принтами, интересными расцветками. Делаем такой же яркий молодежный сайт и продаем обувь, которая прямо-таки привнесет позитив в любой серый день.

Удовлетворяем потребность в принадлежности к сообществу тем, что вводим особую ценовую политику для постоянных клиентов и ведем прикольно-смешную группу в социальных сетях, где дарим подарки за репосты, проводим конкурсы, опросы, флэшмобы и т. д.

Не забываем о кумирах современной молодежи – копируем модные тренды и внедряем их в свои коллекции, пишем интересные факты об их жизни в блоге.

Рекламимся там, где обитает молодежь: как оффлайн (клубы, кино, кафе, вузы, метро), так и онлайн (социальные сети, популярные приложения, партнеримся с другими интернет-магазинами: «Покупаешь сумку – получаешь модные сапожки со скидкой 50 \%» и т. д.).

Используем мечты и страхи ЦА в наших продающих текстах и заголовках.

<< | >>
Источник: Рустам Назипов. Лидогенерация: клиентов много не бывает. 2015

Еще по теме Анализируем ЦА с точки зрения следующих психологических показателей::

  1. Таким образом, вложения в недвижимость могут помочь вам в диверсификации вашего инвестиционного портфеля как с точки зрения включения в него нового инструмента, так и с точки зрения ухода от валюты.
  2. Типы заголовков с точки зрения их содержания
  3. Программы участия в капитале с точки зрения инвесторов
  4. Установочное собеседование: точки зрения, целенаправленность, виды
  5. ЦИКЛИЧНОСТЬ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ СИСТЕМНОГО ПОДХОДА
  6. 1.2. Особенности поиска с точки зрения поисковой машины
  7. Особенности поиска с точки зрения поисковой машины
  8. Принятие решений с точки зрения издержек и выгод
  9. Социология государства и политики с точки зрения историков.
  10. ЗАКЛЮЧЕНИЕ О Евангелии с точки зрения законов силы
  11. 2.1. Жизненный цикл товара с инженерной точки зрения
  12. 2.5. Что такое рейтинг с точки зрения поисковой машины?
  13. Что такое рейтинг с точки зрения поисковой машины?