ваша работа говорит о вас громче, чем любая реклама

.

Поэтому так важно рассказывать о своей работе. Поэтому важно показывать не только то, что вы сделали, но и какой это принесло результат. А еще важно обучать ваших клиентов, что такое хорошая работа.

Все эти вопросы выходят далеко за рамки редактуры, но они нужны, чтобы понимать наши ограничения. Текст не всесилен. Реклама не всесильна. Если продукт не соответствует ожиданиям людей, считайте, что деньги на рекламу вы выбросили.

В любом бизнесе есть два главных источника клиентов: рекомендации и повторные продажи.

Рекомендации работают потому, что люди гораздо охотнее доверяют друг другу, чем посторонней рекламе. Мы ходим к врачам по рекомендации, занимаемся с репетиторами по рекомендации, у каждого есть знакомая в турагентстве или знакомый, который знает хорошего проверенного стоматолога. В некоторых городах даже мясо нужно покупать в «правильных местах», которыми с вами поделятся ваши друзья. Хорошая работа всегда приводит новых клиентов, даже если вы не дадите никакой рекламы.

То же с повторными продажами. Если клиенту однажды понравились ваши услуги, он обратится к вам снова - особенно если вы создадите для этого подходящие условия. Например, если вы сами перезвоните человеку, когда ему могут понадобиться ваши услуги. Или если вы будете напоминать о себе в рассылке или соцсетях. Человеку всегда проще обратиться к тому, кого он уже знает, чем каждый раз искать кого-то нового.

Неважно, сколько у вас рекламы, если вы плохо работаете. А если вы работаете очень хорошо, вам уже не нужно так много рекламы. Мы за то, чтобы каждый стремился работать хорошо.

<< | >>
Источник: Максим Ильяхов, Людмила Сарычева. Пиши, сокращай Как создавать сильный текст. 2016

Еще по теме ваша работа говорит о вас громче, чем любая реклама:

  1. Преимущество 5. Япония заботится об эффективности и качестве товаров и услуг гораздо больше, чем любая другая страна.
  2. В чем состоит ваша миссия
  3. 18. Чем более ясна ваша цель, тем больше способов её достигнуть
  4. Почему ваша реклама ничего не продает?
  5. 4. О чем говорить?
  6. О чем говорят столбики
  7. 13. Вы — это не ваша работа
  8. Это лучше, чем переход от работы к работе
  9. Томас Дэвенпорт, Ким Хо. О чем говорят цифры. Как понимать и использовать данные, 2014
  10. 42. Чем лучше вы становитесь, тем большего от вас требуют
  11. Майя Богданова. Контент-технология: как, где и о чем говорить с клиентами, 2016
  12. Это ваша работа: истинный образ жизни