Поставьте себя на место клиента

Какие слова использовали бы вы для поиска нужного товара? Поговорите с людьми, которые могут представлять собой типичных клиентов, и попросиГе их поискать то, что вы продаете. Если вы продаете какие-либо товары или предоставляете какие-либо услуги, например, консультации по интернет-маркетингу, ваши друзья и члены семьи могут помочь вам.
Сядьте с ними У компьютера, попросите их найти ваши товары или услуги и посмотрите, ак они это делают. Вы можете открыть ключевое слово или даже группу
слов, которые недоглядели ваши конкуренты. Это ведет к уменьшению Пл-, ты за клик, по причине отсутствия ценовой войны.
Когда мы подбирали ключевые слова для нашего сайта, мы попросили одц знакомую девушку найти в Интернете место, где она могла бы обучиться ца" выкам продвижения сайтов. Мы были поражены количеством вариантов ключевых фраз, которые она использовала и которые мы успешно применяем до сих пор. И мы вас уверяем, это были далеко не ключевые фразы тица "SEO" или "курсы SEO", т. к. она понятия не имеет, как эта аббревиатур;, расшифровывается. Другой пример, когда Алексей Яковлев, руководитель проекта SEO-Study.ru, придумывал название для своей книги "Раскрутка и продвижение сайтов: основы, секреты, трюки", мы во что бы то ни стало хотели вставить туда аббревиатуру "SEO", аргументируя это тем, что, когда люди будут в интернет-магазине вбивать запрос "SEO", то моя книга будет на первом месте в выдаче. На что редактор издательства задал один вопрос: "А вы уверены, что большинство потенциальных покупателей вашей книги знают, что такое SEO?" Иногда кажется, что это тривиально, а на практике мы и сами часто об этом забываем.
Помните о том, кому вы продаете товар. Пока вы не работаете с людьми, папрямую связанными с вашей сферой деятельности, старайтесь избегать профессионального жаргона. Подумайте о словах и фразах, которые будут использовать обычные, не вовлеченные в вашу сферу люди.
<< | >>
Источник: А. А. Яковлев и А. Б. Чупрун. Контекстная реклама. Основы. Секреты. Трюки. 2008

Еще по теме Поставьте себя на место клиента:

  1. Поставьте себя на место клиента
  2. Поставьте себя на место клиента
  3. • Умение поставить себя на место другого
  4. 59. Упражнение«Поставьте себя на место гения»
  5. Обеспечьте себя постоянными, преданными клиентами
  6. Тот, кто снимает с себя ответственность, попадает в плен. Тот, кто берет ее на себя, обретает свободу
  7. Клиент умный, сам поймет. – Остальные 99% клиентов пройдут мимо вас
  8. 1. Научиться летать.2. Заботиться о себе/тебе/лодке.3. Развлекать тех, кто рядом.4. Окружать себя хорошими людьми.5. Подыскать небольшой дом неподалёку от студии.6. Прикупить каких-нибудь вещичек для украшения особняка.7. Работать над проектами, дисциплинировать себя.8. Открывать новые магазины.
  9. 1. Научиться летать.2. Заботиться о себе/тебе/лодке.3. Развлекать тех, кто рядом.4. Окружать себя хорошими людьми.5. Подыскать небольшой дом неподалёку от студии.6. Прикупить каких-нибудь вещичек для украшения особняка.7. Работать над проектами, дисциплинировать себя.8. Открывать новые магазины.
  10. В целом под приказом подразумевается ряд инструкций, кото­рые клиент отдает брокеру и в которых содержатся требования предпринять определенные действия на рынке от имени клиента.
  11. Жизненный цикл клиента. сущность жизненного цикла клиента
  12. Покажите клиенту ценность Ваша задача – убедительно показать, какой выгоды, экономии или добавленной стоимости добьется клиент, если примет именно ваше предложение, а не конкурентов! То есть почему оно для него более ценно, чем остальные.
  13. Место арбитража
  14. Торговое место
  15. Торговое место