Описание преимуществ

Перед тем как описывать преимущества, задайте себе вопрос:
"Какое самое ценное преимущество получает покупатель, используя мой товар?'
Рекомендуем вам опросить своих покупателей и задать им тот же самый вопрос. Составьте список. Важно понять, а затем кратко сформулировать преимущества вашего товара или услуги.
Люди хотят быть умнее, богаче, красивее, счастливее. Хотят быть любимыми, уважаемыми, авторитетными, властными, здоровыми, отдохнувшимипосвежевшими, свободными и т. д. Вот преимущества, необходимые им. Ош1 не должны морочить себе голову какими-либо деталями. Люди покупаю' преимущества. Они совершенствуют свои решения, сравнивая особенности
Нельзя путать эти два понятия — преимущества и особенности. Ваш талант заключается в том, чтобы не только иметь резонанс в среде покупателей, но и заставить их активно действовать (т. е. кликать ваше объявление). Для этого надо выйти за рамки всяких клише. Важно подать клиенту преимущества оригинальным путем. Вот поэтому опрос покупателей, использующих ваш товар или услугу, — лучшее средство для ознакомления с точкой зрения покупателей, грамотной оценки списка преимуществ вашего товара и выяснения, какие из них благоприятнее всего влияют на покупателей.
Слишком часто выгода, видимая покупателем, отличается от выгоды, предполагаемой продавцом. Важно, чтобы вы научились смотреть на вещи глазами покупателя, научиться говорить на его языке. Ваша цель — установить контакт еще до того, как клиент увидел вашу рекламу. Чтобы ваши потенциальные покупатели говорили сами себе: "Хммм... эта компания говорит со мной на одном языке и знает, что мне нужно".
<< | >>
Источник: А. А. Яковлев и А. Б. Чупрун. Контекстная реклама. Основы. Секреты. Трюки. 2008

Еще по теме Описание преимуществ:

  1. Описание компании
  2. МЕТА-тэг описания
  3. 6.2.1. Назначение и особенности мета-описания
  4. Описание объекта
  5. 6.2.2. Практические советы по написанию мета-описания
  6. Общее описание
  7. Обшее описание
  8. Описание предприятия
  9. Описание циклов
  10. 6.2. Мета-тег описания
  11. Краткое описание проекта
  12. Описание базы данных
  13. Описание работы по управлению собственностью
  14. Описание принципа технологии производства
  15. XLIV Описание нового бизнеса
  16. Описание базы данных голландского инвестиционного банка