Конкуренты и их товары

Успешная работа на рынке, правильно спланированная рекламная кампания во многом связаны со знанием конкуренции: с тем, как действуют и какие позиции занимают конкурирующие фирмы, каковы характеристики их товаров.
Правильная работа по изучению конкурентов во многом определяет успешность позиционирования товара, о чем было сказано в предыдущем параграфе.
Подробнее рассмотрим, по каким направлениям ведется работа по изучению конкурентом (табл. 4.4).
Таблица 4.4. Этапы работы по изучению конкурентов
Направление работы Содержание
1. Определение конкурентов Обычно существуют основная и второстепенная группы конкурентов. Знание различных способов определения таких групп имеет практическую ценность. Один из подходов: узнать у покупателей товаров, какие другие товары конкурентов их привлекают (концепция альтернатив). Другой подход — развитие ассоциаций товара с ситуациями его использования (концепция ситуации)
2. Восприятие и оценка
конкурентов
потребителями Необходимо выбрать соответствующий набор характеристик товара для сравнения. Это могут быть не только характеристики товара и выгоды потребителя, но и ассоциации с его использованием. Для создания списка характеристик товара используются два подхода — комбинаторная сетка Келли и факторный анализ. Например, для зубной пасты список таких характеристик включал бы предотвращение кариеса, вкус, отбеливающую способность, цвет и привлекательность продукта и упаковки, а также цену
3. Определение позиций конкурентов Выяснение всех вопросов, связанных с конкурентами, — важная задача. Ее решение заключено в информации о том, как конкуренты позиционированы относительно друг друга, какие из них воспринимаются как похожие, какие — как различные. Для этого используют способ многомерного шкалирования
4. Анализ потребителей конкурентов Чтобы принять окончательное решение о позиционировании, т.е. определить, где на перцептуальной карте (карта восприятия) размещена торговая марка, необходимо знать, какие области на карте привлекательны для потребителей, использующих товары конкурентов. Выясняются характерные особенности этих потребителей. Это позволяет принять меры, в частности, рекламного воздействия, чтобы они стали потребителями нужного рекламодателю товара.
<< | >>
Источник: А. Н. Мудров. Основы рекламы. 2008

Еще по теме Конкуренты и их товары:

  1. «Брэнд – это имя, термин, знак, символ или дизайн или их комбинация, которые предназначены для идентификации товаров или служб одной группы продавцов и для отличия их от товаров или служб конкурентов».
  2. Низкие цены позволят нам опередить конкурентов. Правда, завтра найдется очередной конкурент, готовый работать в два раза дешевле
  3. Анализ товара и его поведения на рынке. Общая характеристика товара
  4. Создание нового товара и жизненный цикл товара
  5. Способ расчета стоимости товаров (кроме товаров, учитываемых по продажной стоимости) при продаже (отпуске)
  6. Контроль за конкурентами
  7. Исчисление таможенных пошлин, налогов при незаконном перемещении товаров через таможенную границу либо использовании товаров c нарушением установленных ограничений
  8. Оценка конкурентов
  9. Анализ конкурентов
  10. Подтверждение страны происхождения товаров. Декларация и сертификат о происхождении товара
  11. Налоговая база при реализации товаров (работ, услуг). Реализация товаров
  12. Введение конкурентов в заблуждение
  13. Что станет делать конкурент?
  14. Что делать с конкурентами?
  15. Наблюдение за конкурентами клиента