Как говорить с толпой

Как мы увидим далее, политики-демагоги, а также манипуляторы разного рода добивались и добиваются успехов, злоупотребляя сильными выражениями, преувеличивая, утверждая и повторяя то, чего и ждет аудитория.
Кто этому не следовал, тот терпел поражение.
В российской действительности первых олицетворяет Жириновский, вторых— Гайдар, говоривший с экрана телевизора так, как будто перед ним члены лишь ученого совета, разбирающиеся в макроэкономических моделях.
Возраст аудитории и восприятие ею информации
Молодежная аудитория представляет особый интерес для пиар-специалистов: у нее еще не сформировались определенные взгляды, в связи с чем она более активно впитывает информацию, нежели любая другая аудитория. Согласно исследованиям, пик в познаватель-ной деятельности приходится на возраст 14—15 лет, а после двадцати она резко снижается. (Вот почему так трудно учиться в вузе тем, кто уже отслужил в армии.)
Исследования Центра социального прогнозирования и маркетинга (Россия), проведенные после выборов президента РФ, показали, что 66,2 % населения в той или иной степени поддается воздействию политической рекламы. Этот показатель особенно высок у самых молодых, устойчиво держится на уровне среднего показателя у тех, кто моложе 60 лет, и снижается в возрастной группе старше 60 лет.
В переводе на общедоступный язык, это надо понимать так, что люди старше 60 лет не поддавались агрессивности выборной кампании президента России.
Для характеристики силы воздействия на молодежную аудиторию приведем украинский пример: «Мария Дэви Христос» подготовила к смерти 800 молодых людей в возрасте от 15 до 25 лет («Комсомольская правда», 1997, 4 июля). Этих подвергшихся соответствующей обработке людей и сегодня не могут вывести из состояния психологической зависимости.
Влияние однородности группы на восприятие информации
Однородная группа людей сильнее подвержена влиянию конформизма, то есть изменения поведения или убеждений под влиянием группы. Установлено, что группы численностью в пять человек наиболее склонны к конформизму. Влияние людей из других групп на нас не столь велико, для нас важны мнения людей, которые принадлежат к нашей группе.
Есть профессии (например, шахтеры), характер которых предопределяет психологическую зависимость их представителей друг от друга. Работа в тяжелых условиях, нередко с риском для жизни, сплачивает людей. Разного рода необычные события могут также цементировать какую-либо профессиональную группу на временной основе (например, похороны водителя такси, убитого бандитами, объединяют всех водителей такси в единое целое).
<< | >>
Источник: В. П. Шейнов. Пиар «белый» и «черный». Технология скрытого управления людьми. 2010

Еще по теме Как говорить с толпой:

  1. Дж. Уильям Герли. «Над толпой»
  2. Как говорят о деньгах
  3. Как говорят о деньгах
  4. Как говорят о деньгах
  5. 7. Как говорить за столом переговоров
  6. Энди Серновиц. Сарафанный маркетинг .Как умные компании заставляют о себе говорить, 2012
  7. Майя Богданова. Контент-технология: как, где и о чем говорить с клиентами, 2016
  8. Томас Дэвенпорт, Ким Хо. О чем говорят цифры. Как понимать и использовать данные, 2014
  9. Они говорят, и говорят, и говорят, и говорят
  10. Единственный надежный способ быть уверенным в том, что вы говорите, это говорить правду.
  11. 6.1. Говоришь рекламными слоганами - говори за деньги
  12. Никто может сегодня создать успешный бизнес, хотя бы с гарантией успеха 10%. Но есть те кто говорит, что знают как. Они ошибаются.
  13. Кнут Рокне говорил: «Зубрить. Зубрить. Зубрить». 29. Как дать клиенту возможность помочь вам заключить сделку
  14. 5.4. Некоторые важные вопросы. Какие слова индексирует поисковая машина. Как мы уже говорили, для индексации слов на страницах поисковику нужно знать, что именно считается словом.
  15. Рис. 14. Треугольники Каждый треугольник образован двумя сближающимися линиями. Верхняя линия соединяет два или более максимумов, а нижняя два или более минимумов. Треугольник с растущей нижней границей называется восходящим. Он говорит вам о том, что следует ожидать прорыв вверх. У нисходящего треугольника падающая верхняя граница. Он говорит о том, что цены, вероятно, пойдут вниз. Симметричный треугольник говорит о том, что силы «быков» и «медведей» уравновешиваются, и тренд, вероятно, продолж
  16. Рис. 13. Прямоугольники Верхний край каждого прямоугольника проводится через два или более максимумов. Нижний край проводят через два и более минимумов. Прямоугольник может быть как фигурой продолжения, так и реверсивной фигурой. Пока основная линия тренда не затронута, более вероятно, что прямоугольник говорит о продолжении. После того, как цены вырвались из прямоугольника, они часто возвращаются и касаются его границ снаружи (В, D, Е). Эти откаты дают отличные возможности для игры с малым риск
  17. 27. Говори кстати
  18. ГОВОРИТЕ ПО-ЧЕЛОВЕЧЕСКИ