11.5.2. Заголовки, ориентированные на выгоды

Второй мощный тип заголовков— ориентированные на выгоды. Помните раздел, где мы описывали различные типы личности в системе "DISC"? Люди из категории "Стабильность" (которые составляют более чем 40% населения), очень ориентированы на выгоды.
Тип "Доминирование" ориентирован на результаты — что случится после. Только один психологический тип в системе не сосредотачивается на выгодах— "Уравновешенность". Такие люди не против выгод, но только тех выгод, которые не распространяются на них. В итоге три из четырех типов предпочитают выгоды.
Так что? Вы точно создаете ориентированный на выгоды заголовок? Давайте приступим к следующему шагу.
Сначала вы должны узнать и понять самые мощные выгоды от продукта или услуги, о которых пишете. Например, если ваш текст создается, чтобы продать сканеры, ваша самая мощная особенность (не выгода) могла бы быть, например, такой: Вы предлагаете самое высокое разрешение, то есть DPI, среди всех подобных сканеров.
Что это означает в терминах непрофессионала? Чем выше DPI, тем более чистое и четкое изображение будет получено. Так, заголовки, ориентированные на выгоды, могут быть следующими.
ПРИМЕРЫ ЗАГОЛОВКОВ
Отсканированные копии столь качественные, что вы зададитесь вопросом, являются ли они копиями или оригиналами.
Вы получите самые чистые, самые яркие сканированные копии или возврат ваших денег
Блестящий цвет... Превосходная ясность... Непревзойденное качество...
<< | >>
Источник: Алексей Яковлев. РАСКРУТКА и ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ. 2007

Еще по теме 11.5.2. Заголовки, ориентированные на выгоды:

  1. Особенности, преимущества, выгоды и предельная конечная выгода
  2. 6.4.4. Заголовки Н1 — Н6
  3. Заголовки Н1, Н2, НЗ и т.д.
  4. 11.5. Заголовки, введение и заключение
  5. Заголовки, введение и заключение
  6. От предложений к заголовкам
  7. 11.5.1. Заголовки "Как..."
  8. Еще о предложениях и заголовках
  9. Методика написания заголовка
  10. Типы заголовков с точки зрения их содержания
  11. 6.1.2. Практические советы при создании заголовка