Рысёв Николай Юрьевич. Активные продажи. 2009

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой.

<< | >>
ГЛАВА 1. Цикл продаж
ГЛАВА 2. Идеология продаж
ГЛАВА 3. Выбор и реализация стратегия ведения переговорови продаж
ГЛАВА 4. Холодные продажи
ГЛАВА 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления.
ГЛАВА 6. Ориентация в клиенте
ГЛАВА 8. Работа с возражениями клиента
ГЛАВА 9. Переговоры о цене
ГЛАВА 10. Возврат дебиторской задолженности
ГЛАВА 11. Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки
ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
ГЛАВА 13. Глава тринадцатая

Книги и учебники по дисциплине Менеджмент:

  1. Майкл Уоткинс. Первые 90 дней. Стратегии успеха для новых лидеров всех уровней - 2017 год
  2. Ричард Талер, Касс Санстейн. NUDGE. Архитектура выбора . Как улучшить наши решения о здоровье, благосостоянии и счастье - 2017 год
  3. Одед Шенкар. Имитаторы. Как компании заимствуют и перерабатывают чужие идеи - 2017 год
  4. Китами Масао. Самурай без меча - 2017 год
  5. Кейт Феррацци, Тал Рэз. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга - 2016 год
  6. Джон П. Коттер. Ускорение перемен. Как придать вашей организации стратегическую гибкость для успеха в быстро меняющемся мире - 2016 год
  7. Светлана Сысоева, Екатерина Бузукова. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице - 2016 год
  8. Глеб Архангельский. Тайм-драйв. Как успевать жить и работать - 2016 год
  9. Брюс Тулган. Быть начальником — это нормально. Пошаговый план, который поможет вам стать тем менеджером, в котором нуждается ваша команда - 2016 год
  10. Брюс Тулган. Все начальники делают это. Пошаговое руководство по решению (почти) всех проблем менеджера - 2016 год
  11. Ицхак Адизес. Размышления о менеджменте - 2016 год
  12. Гэри Келлер, Джей Папазан. Начни с главного! 1 удивительно простой закон феноменального успеха - 2016 год
  13. Ларри Боссиди, Рэм Чаран. Исполнение: Система достижения целей - 2015 год
  14. Майкл Микалко. Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно - 2015 год
  15. Александр Фридман. Вы или хаос. Профессиональное планирование для регулярного менеджмента - 2015 год
  16. Майкл Портер. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов - 2015 год
  17. Майкл Хаммер, Лиза Хершман. Быстрее, лучше, дешевле. Девять методов реинжиниринга бизнес-процессов - 2015 год
  18. Майк Ротер, Джон Шук. Учитесь видеть бизнес-процессы. Построение карт потоков создания ценности - 2015 год
  19. Уильям Детмер. Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию - 2015 год
  20. Тимур Дергунов. Формула менеджмента. Практическое пособие начинающего руководителя - 2015 год