Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг. 2016

Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из-за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение.В конечном счете от согласованных действий двух отделов зависит прибыль компании.Для руководителей и персонала отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров, руководителей компании и собственников бизнеса .

<< | >>
От партнера издания
От авторов Максим Батырев
Игорь Манн
Анна Турусина
Введение
Акционер/акционеры
Организационные меры 1. Еженедельные встречи СМО и ССО
2. Совместное обучение
3. Опрос служб маркетинга и продаж
4. Общие собрания
5. Выход маркетинга в поля
6. Ротация кадров
7. Пересмотр процесса планирования маркетинга
8. Совместная конкурентная разведка
9. Одно помещение
10. «Последнее предупреждение…»
11. Один руководитель
Функционально полезные методы
12. Единое определение маркетинга
13. Словарик терминов
14. «Кто есть кто в маркетинге»
15. Тренинг «Маркетинг для немаркетеров»
16. Манифест полезности маркетинга
17. Заявка отдела продаж
18. «Дерево инструментов»
19. «Воронка продаж»
Как это работает
20. Прозрачная модель запуска новинок
Открытость и прозрачность
21. Информационные рассылки
22. Горячая линия
23. «Топ-5»
24. «90 дней»
25. Визуализация плана продаж
Заключение
Приложение 1. Лучшие инструменты отдела продаж
Приложение 2. Определения маркетинга
Об авторах
Сноски

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  2. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  3. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  4. Александр Левитас. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 2016 год
  5. Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - 2016 год
  6. Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. КАК ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ? - 2016 год
  7. Антон Монин, Ирина Лакото. И радость творчества, и полный кошелек - 2016 год
  8. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям - 2016 год
  9. Мурат Тургунов. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - 2016 год
  10. Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха - 2016 год
  11. Майя Богданова. Контент-технология: как, где и о чем говорить с клиентами - 2016 год
  12. Джон Янч. Маркетинг без диплома. Просто и практично - 2015 год
  13. Эл Райс, Татьяна Лукьянова, Лаура Райс. Новое оружие маркетинговых войн - 2015 год
  14. Алан Сигел, Айрин Этцкорн. Кратко. Ясно. Просто - 2015 год
  15. Йенс Нордфальт. Ритейл-маркетинг: Практики и исследования - 2015 год
  16. Джей Левинсон. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах - 2015 год
  17. Джон Янч. Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда - 2015 год
  18. Стивен Силбигер. МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира - 2014 год
  19. Зиг Зиглар. Секреты заключения сделок - 2014 год
  20. Александр Деревицкий. Иные продажи - 2014 год