Александр Деревицкий. Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам. 2013

Александр Деревицкий отступил от традиционного стиля книг по продажам и представил свою программу в виде примеров из собственного жизненного опыта и опыта участников его тренингов. Вы узнаете много интересного о тонкостях продажи в наших условиях и практически все об особенностях национальной охоты на покупателя. При внимательной работе с книгой рост продаж гарантирован..

<< | >>
Введение
Установление контакта
Выявление потребностей
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ и выслушивание клиента
Типы вопросов
Правила слушания
Нюансы техники вопросов
Товарная аргументация
Ценовая аргументация
Работа с возражениями
Приемы завершения продаж
Подготовка телефонного звонка
Продажа по телефону
Несколько слов на прощание с вершины лестницы продаж
Об авторе
Примечания

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - 2017 год
  2. Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж - 2017 год
  3. Деннис Бакке. Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый - 2017 год
  4. Аксаев Т. А.. 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт - 2017 год
  5. Наталья Реген. Автоворонки для инфобизнеса - 2017 год
  6. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  7. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  8. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  9. Александр Левитас. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 2016 год
  10. Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - 2016 год
  11. Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. КАК ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ? - 2016 год
  12. Антон Монин, Ирина Лакото. И радость творчества, и полный кошелек - 2016 год
  13. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям - 2016 год
  14. Мурат Тургунов. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - 2016 год
  15. Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг - 2016 год
  16. Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха - 2016 год
  17. Майя Богданова. Контент-технология: как, где и о чем говорить с клиентами - 2016 год
  18. Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора - 2016 год
  19. Саймон Хэмен. Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании - 2016 год
  20. Джон Янч. Маркетинг без диплома. Просто и практично - 2015 год