Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля.Независимо от того, кто вы – новичок, который делает первые шаги в бизнесе, или опытный предприниматель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие.Эта книга ломает все стереотипы! Вы узнаете:• Как привлечь новых покупателей, пациентов, пользователей, то есть клиентов, и как заработать на них больше денег.• Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе.• Как заключить сделку и не быть при этом бесцеремонным, назойливым, а, напротив, изменить ход игры, чтобы покупатели умоляли вас взять их деньги.• Как выстроить простой пошаговый процесс по составлению вашего персонализированного маркетингового плана, который займет всего одну страницу.• Как избавиться от конкурентов и превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента.• Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом, используя секреты прямого маркетинга.• Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги – чтобы клиенты еще и благодарили вас за это .

| >>
Предисловие к русскому изданию
Благодарности
Введение О чем речь?
Без кислорода трудно придется
Знать, что делать
У профессионала всегда есть план
Неверный план
Мой друг Вильфредо Парето и его правило 80/20
Правило 64/4
Что скрывают богатые
Как применить правило 80/20 и 64/4: ваш маркетинговый план
Что же такое маркетинг
Ответы изменились
Чем стратегия отличается от тактики
У меня потрясающий продукт/услуга, зачем мне маркетинг?
Как уничтожить свой бизнес
Маркетинг крупной компании
Маркетинг малого и среднего бизнеса
Одностраничный маркетинговый план
Три этапа (действия) маркетинга
Действие I «До»Резюме действия I
Глава 1 Как выбрать целевой рынок Резюме главы 1
Вам нужны не все
Ниша – узкая специализация
В нише цена не имеет значения
Кто ваши идеальные клиенты
Аватар
Глава 2 Как составить маркетинговое сообщение Резюме главы 2
Случайности случаются
Уникальное торговое предложение
Ничто не ново под луной
Как влезть в голову потенциальных клиентов
Не сбивайте их с толку, а то сбегут
Как удивить и впечатлить, если вы продаете товар широкого потребления
Самая низкая цена
Краткая презентация
Торговое предложение
Чего хочет мой целевой рынок
Предложение, от которого невозможно отказаться
Бейте по больному
Искусство продаж: невозможно скучной рекламой привлечь покупателя
Компоненты блестящей рекламы
Как влиться в дискуссию, которая протекает в голове потенциального клиента
Как назвать продукт, услугу или бизнес
Глава 3 Реклама как средство привлечения потенциальных клиентов Резюме главы 3
Проект «Рентабельность инвестиций»
Первоначальная прибыль, итоговая прибыль и пожизненная ценность клиента
Социальные сети – панацея?
Маркетинг по электронной почте
Черепашья почта
Нужно ли ограничивать бюджет на маркетинг
Самое опасное число
Действие II «Во время» Резюме действия II
Глава 4 Сбор контактов Резюме главы 4
Охота или земледелие
Как найти золотую жилу с помощью «этичной взятки»
Как управлять золотой жилой
Глава 5 Взращивание клиентов Резюме главы 5
Секрет величайшего в мире продавца
Фермерский маркетинг
Строим инфраструктуру для маркетинга
«Пухлая почта» и удивительные посылки
Как стать плодотворным маркетологом
Придумать идею, воплотить ее в жизнь и наладить работу
Глава 6 Конверсия продаж Резюме главы 6
Все собаки кусаются
Как себя подашь, так и продашь
Как стать желанным гостем, а не паразитом
Выстраиваем доверие
Небывалые гарантии
Ценовая стратегия
Число вариантов
Перемещение риска в «неограниченном» режиме
Самый дорогой продукт
Не спешите предлагать скидки
Предложите попробовать, прежде чем покупать
Закройте отдел предотвращения продаж
Действие III «После» Резюме действия III
Глава 7 Как обеспечить первоклассный опыт Резюме главы 7
Племя ревностных поклонников
Продавать то, что они хотят, но давать то, в чем они нуждаются
Театральные декорации для ваших продуктов и услуг
Используйте технологии, чтобы исключить трения
Как стать рупором ценности для вашего племени
Расскажите, как вы старались
Продукты приносят деньги, системы приносят целое состояние
Эффективность систем – возможность уволить самого себя
Ваш конечный покупатель
Глава 8 Как увеличить пожизненную ценность клиентов Резюме главы 8
Алмазные поля
Повысить цены
Дополнительные продажи
Повышение статуса клиента
Частота покупок
Реанимация
Цифры не врут
Токсичный доход и неравнозначный доллар
Прогоняйте проблемных клиентов
Глава 9 Как контролировать и стимулировать рекомендации Резюмеглавы 9
Бесплатный сыр только в мышеловке
Просите и получите
Как использовать эффект свидетеля
Где были ваши клиенты до вас
Как создать свой бренд
Заключение Вспомним всё, о чем мы говорили
Время – не деньги
Приукрашивание
Преображение из владельца бизнеса в маркетолога
Об авторе
Примечания

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  2. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  3. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  4. Александр Левитас. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 2016 год
  5. Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - 2016 год
  6. Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. КАК ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ? - 2016 год
  7. Антон Монин, Ирина Лакото. И радость творчества, и полный кошелек - 2016 год
  8. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям - 2016 год
  9. Мурат Тургунов. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - 2016 год
  10. Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг - 2016 год
  11. Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха - 2016 год
  12. Майя Богданова. Контент-технология: как, где и о чем говорить с клиентами - 2016 год
  13. Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора - 2016 год
  14. Джон Янч. Маркетинг без диплома. Просто и практично - 2015 год
  15. Эл Райс, Татьяна Лукьянова, Лаура Райс. Новое оружие маркетинговых войн - 2015 год
  16. Алан Сигел, Айрин Этцкорн. Кратко. Ясно. Просто - 2015 год
  17. Йенс Нордфальт. Ритейл-маркетинг: Практики и исследования - 2015 год
  18. Джей Левинсон. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах - 2015 год
  19. Джон Янч. Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда - 2015 год
  20. Дэвид Ньюман. Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - 2015 год