Кот Дмитрий. Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают. 2012

Эта книга - набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, - например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных систем и заумных формул - только практика, состоящая из отборных приемов по написанию рекламных текстов.Настоятельно рекомендуется копирайтерам, неймерам, маркетологам, специалистам в области рекламы и PR, владельцам малого и среднего бизнеса.

<< | >>
Введение
Глава 1 Продаем «что»?
1.1. Что общего у рекламного текста с детективом?
1.2. Как проверить текст «на вшивость»?
1.3. Что такое продающий текст?
1.4. Формула продающего текста
1.5. Принимайте копирайтинг по 10 минут в день
1.6. Две грубые рекламные ошибки
1.7. На какие тексты равняться?
1.8. Слова или дела?
1.9. Реклама - место, где живет «косный язык»
1.10. Конвейер
1.11. Схемы написания текстов
1.12. План продающего текста
1.13. Создание сильных заголовков
1.14. Спам как источник вдохновения
1.15. Про проблемный первый абзац
1.16. Чем еще начинать текст?
1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?
1.18. Как из свойств сделать выгоды?
1.19. Покажите, как вы решите проблемы клиента
1.20. Играйте на жадности
1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности?
1.22. О волшебной таблетке и философском камне
1.23. Метафоры - ваши ассистенты
1.24. Про конкретику
1.25. Кому нужны цифры в рекламе?
1.26. Про язык доктора и язык пациента
1.27. Про непонятные слова
1.28. На что способно всего одно слово?
1.29. Как продать размеры?
1.30. Заставьте клиента представить
1.31. Что тестировать в тексте?
Глава 2 Продажа цены
2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?
2.2. Что такое продажа цены?
2.3. Как продать то, на что нет цены?
2.4. Три хитрости создания тарифов
2.5. Что делать, если клиент хочет получить минимальную цену на типовой товар?
2.6. Покажите, что это выгодная покупка
2.7. «Проценты не булькают»
2.8. Эталоны для сравнения
2.9. Гарантия - ваше все
2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать?
2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов
2.12. Не давайте сравнивать
2.13. Разбейте это на кусочки
2.14. А вы даете особенное условие?
2.15. Распродажная манипуляция
2.16. Сила откровенности
2.17. Особенности продажи высокой цены
2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели
2.19. Как отбить у клиента желание торговаться
2.20. Подарки и продажа цены
2.21. Жажда скидок и дни рождения
2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи?
2.23. Сколько ты стоишь?
2.24. Как продать дорогой диван?
2.25. Цена и сроки
2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?
2.27. Продажа цены по-турецки
2.28. Продажа цены по-индийски
2.29. Повышение цен - хорошая новость?
Глава 3 Как продать «купить сейчас»?
3.1. О силе призыва
3.2. Чего вы ждете от читателя текста?
3.3. Что делает обезьяна в магазине?
3.4. Ограничения
3.5. А вы умеете подавать ограничения?
3.6. Предложение, от которого невозможно отказаться
3.7. Призыв, подводящий итог
3.8. Не верю ни единому вашему слову
3.9. Реальность убедительнее всего
3.10. Сила отзыва
3.11. Как отрицательные отзывы могут работать на вас?
3.12. Как повысить доверие к отзыву?
3.13. Не все отзывы одинаково полезны
3.14. Как получить отзывы?
3.15. Где разместить отзывы?
3.16. Хороший отзыв - это не только ценный текст
3.17. История успеха
3.18. Репутация
3.19. Как показать статус эксперта?
3.20. Тонкости редактирования продающего текста
3.21. Оформление текста
3.22. Кто должен оформлять текст?
3.23. Как люди читают тексты и что из этого следует?
3.24. Азы оформления текста
3.25. Как с помощью фотографий повысить эффективность текста?
3.26. Тонкости использования видео на продающих страницах
3.27. Чему занятые доктора могут научить копирайтера?
3.28. Коммерческое предложение
3.29. Как учитывать особенности получателя присоставлении коммерческого предложения?
3.30. Тонкости написания рекламных статей для журналов
3.31. Тонкости написания текстов для вывесок
3.32. Хитрости копирайтинга для корпоративной переписки
Глава 4 О работе с копирайтерами и постановке задач
4.1. Как вывести творца из себя
4.2. Фразы, убивающие идеи
4.3. Как творцы «продавливают» заказы
4.4. Пять верных способов избавиться от клиента
Дмитрий Кот

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  2. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  3. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  4. Александр Левитас. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 2016 год
  5. Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - 2016 год
  6. Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. КАК ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ? - 2016 год
  7. Антон Монин, Ирина Лакото. И радость творчества, и полный кошелек - 2016 год
  8. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям - 2016 год
  9. Мурат Тургунов. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - 2016 год
  10. Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг - 2016 год
  11. Джон Янч. Маркетинг без диплома. Просто и практично - 2015 год
  12. Эл Райс, Татьяна Лукьянова, Лаура Райс. Новое оружие маркетинговых войн - 2015 год
  13. Алан Сигел, Айрин Этцкорн. Кратко. Ясно. Просто - 2015 год
  14. Йенс Нордфальт. Ритейл-маркетинг: Практики и исследования - 2015 год
  15. Джей Левинсон. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах - 2015 год
  16. Стивен Силбигер. МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира - 2014 год
  17. Зиг Зиглар. Секреты заключения сделок - 2014 год
  18. Александр Деревицкий. Иные продажи - 2014 год
  19. Антон Ходов. Коммерческое предложение: секретные фишки - 2014 год
  20. Фил Барден. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем - 2014 год