Ася Владимировна Барышева. Как продать слона. 2011

В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки. Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения. Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров

<< | >>
Предисловие
Зачем нужны приемы заключения сделки?
Если лучше узнает самого себя
Общий план заключения сделки
Глава 1 Сбор информации о клиенте
Невербальное общение в работе менеджера по сбыту
Составляющие невербального общения
Отзеркаливание – эффективный прием управления процессом заключения сделки
Зачем продавцу слушать клиента? Что интересного он может сообщить?
Приемы активного слушания

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  2. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  3. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  4. Джон Янч. Маркетинг без диплома. Просто и практично - 2015 год
  5. Эл Райс, Татьяна Лукьянова, Лаура Райс. Новое оружие маркетинговых войн - 2015 год
  6. Стивен Силбигер. МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира - 2014 год
  7. Зиг Зиглар. Секреты заключения сделок - 2014 год
  8. Александр Деревицкий. Иные продажи - 2014 год
  9. Блэйр Сингер. Собаки продаж - 2013 год
  10. Парабеллум А., Мрочковский Н., Вернадский С.. Гуру. Как стать признанным експертом - 2013 год
  11. Александр Деревицкий. Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам - 2013 год
  12. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Сергей Бернадский. 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем - 2013 год
  13. Кот Дмитрий. Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают - 2012 год
  14. Сет Годин. Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! - 2012 год
  15. Андрей Меркулов. Монетизация бизнеса - 2012 год
  16. РОМАН МАСЛЕННИКОВ. СУПЕР КОНСАЛТИНГ. PR И МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ АУДИТА И КОНСАЛТИНГА - 2011 год
  17. Муромцева А.B.. «Искусство презентации. Основные правила и практические рекомендации» - 2011 год
  18. Манн Игорь Борисович. Арифметика маркетинга для первых лиц - 2011 год
  19. Котлер Филип. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе - 2011 год
  20. И. Б. Манн. Арифметика маркетинга для первых лиц - 2010 год