Светлана Александровна Стерхова. Инновационный продукт. Инструменты маркетинга. 2010

В учебном пособии рассматриваются вопросы, связанные с разработкой и выводом нового продукта на рынок. Тематика прогнозирования продаж, формирования маркетингового плана, бюджета и методов оценки эффективности вывода на рынок и продвижения новой продукции особо актуальна на данном этапе динамичного развития российского рынка для каждого менеджера, принимающего решение об инвестициях и разработке проекта в условиях значительного роста конкуренции. Пособие предназначено для руководителей и специалистов, принимающих решения и управляющих инновационными проектами.

<< | >>
Образовательные инновации
Стерхова Светлана Александровна
Предисловие
Глава 1. Особенности маркетингового анализа инвестиционных проектов
1.1. Схема и основные этапы разработки новой продукции
1.2. Реализация функций маркетинга на различных этапах инвестиционного проекта
1.3. Структура и порядок проведения маркетингового анализа инвестиционных проектов
1.4. Основные результаты маркетингового анализ
1.5. Определение перечня основных показателей, полученных в результате детального анализа рынка на примере практического кейса
1.6. Расчет предварительного бюджета на продвижение на примере кейса «Медицинские мониторы»
Контрольные вопросы
Литератур
Глава 2. Анализ ситуации: привлекательность для компании и выбор целевого рынка
2.1. Новая идея: принципы предварительной оценки привлекательности для компании
2.2. Основные шаги по анализу рынка: методы исследований, которые могут обеспечить более объективные результаты
2.3. Анализ влияния внешней среды: основные критерии оценки, определение основных угроз и возможностей рынка инновационного проекта
2.4. Проведение внутрифирменного анализа, определение сильных и слабых сторон
2.5. Разработка технического задания на проведение детального анализа рынка при работе над инновационным проектом. Основные показатели, получаемые по итогам анализа рынка
2.6. Сегментирование рынка, методики выделения целевых сегментов (по продукту, по территориям). Алгоритм формирования коммерческого предложения
2.7. Кейс по компании OОО «Биохим» – производителю удобрений
Контрольные вопросы
Литература
Глава 3. Анализ конкурентной среды
3.1. Определение сферы конкуренции: методика выделения стратегических групп конкурентов компании. Кейс по компании «ЮИТЭК» – рынок строительных услуг (начало)
3.2. Анализ конкурентоспособности компании (сравнительные преимущества, ключевые факторы успеха, построение профилей). Кейс по компании «ЮИТЭК» ‑рынок строительных услуг (продолжение)
3.3. Оценка конкурентоспособности нового товара: выявление и формирование конкурентных преимуществ
Контрольные вопросы
Литература
Глава 4. Оценка концепции нового продукта. Расчет прогноза продаж нового товара
4.1. Оценка разработанной концепции нового продукта: построение «дома качества» (алгоритм развертывания функции качества на примере товаров и услуг)
4.2. Прогноз потенциала рынка: построение схемы сбытовых сетей на базе коммерческой практики
4.3. Выбор каналов продаж, наиболее эффективных для нового продукта
4.4. Прогнозирование и моделирование продаж: алгоритм прогнозирования
4.5. Кейс по компании «Тарпин» – производителю светопрозрачных конструкций
Контрольные вопросы
Литература
Глава 5. Особенности выведения на рынок и продвижения новых товаров
5.1. Три этапа продвижения при выведении нового товара на рынок
5.2. Постановка целей и методы их достижения в зависимости от этапа продвижения и типа рынка: В2В или FMCG
5.3. Алгоритм разработки, структура, основные разделы плана продвижения нового продукта на рынок, методы его продвижения
5.4. Определение основных вариантов коммуникаций. Анализ основных инструментов продвижения
5.5. Варианты формирования бюджета продвижения нового товара
5.6. Финансовый анализ нового проекта: базовые критерии, заключение о целесообразности разработки нового проекта
5.7. Определение инструментов продвижения на примере кейса компании «Винарт»
Контрольные вопросы
Литература
Глава 6. Контроль выполнения и оценка результатов
6.1. Взаимодействие различных структур компании при выполнении плана маркетинга
6.2. Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения
6.3. Контроль реализации плана маркетинга и оценка его эффективности
6.4. Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных мероприятий
6.5. Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля
6.6. Прогнозирование и расчет оценки эффективности мероприятий по стимулированию на примере нового продукта сокосодержащих напитков «BotaniQ»
Контрольные вопросы
Литератур

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development - 2016 год
  2. Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - 2016 год
  3. Александр Белановский. Богатый коуч Большая энциклопедия коучинга от А до Я - 2016 год
  4. Джон Янч. Маркетинг без диплома. Просто и практично - 2015 год
  5. Эл Райс, Татьяна Лукьянова, Лаура Райс. Новое оружие маркетинговых войн - 2015 год
  6. Стивен Силбигер. МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира - 2014 год
  7. Зиг Зиглар. Секреты заключения сделок - 2014 год
  8. Александр Деревицкий. Иные продажи - 2014 год
  9. Блэйр Сингер. Собаки продаж - 2013 год
  10. Парабеллум А., Мрочковский Н., Вернадский С.. Гуру. Как стать признанным експертом - 2013 год
  11. Александр Деревицкий. Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам - 2013 год
  12. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Сергей Бернадский. 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем - 2013 год
  13. Кот Дмитрий. Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают - 2012 год
  14. Сет Годин. Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! - 2012 год
  15. Андрей Меркулов. Монетизация бизнеса - 2012 год
  16. Ася Владимировна Барышева. Как продать слона - 2011 год
  17. РОМАН МАСЛЕННИКОВ. СУПЕР КОНСАЛТИНГ. PR И МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ АУДИТА И КОНСАЛТИНГА - 2011 год
  18. Муромцева А.B.. «Искусство презентации. Основные правила и практические рекомендации» - 2011 год
  19. Манн Игорь Борисович. Арифметика маркетинга для первых лиц - 2011 год
  20. Котлер Филип. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе - 2011 год