Что может быть, если вы не купите «Путеводитель по Токио»? 1. Вы заблудитесь и потратите много времени, чтобы найти дорогу. 2. Вы можете стать жертвой обмана нечестных торговцев. 3. Вы рискуете пройти мимо интересных достопримечательностей. 4. Вы не узнаете, где можно сделать самые красивые фотографии. 5. Вы будете покупать дорого то, на чем можно экономить от 30 %. И многое другое, что лишит ваше путешествие ярких красок и приятных воспоминаний.

На первый взгляд, в таком тексте не просматривается ничего страшного. Вопрос в логике восприятия. Как правило, подобный информационный блок помещается в завершающей части текста. Его задача – якобы развеять финальные сомнения читателя.

Неужели нет других способов добиться цели?

Ведь все эти пункты можно обыграть в позитивных тонах, описывая прелести путеводителя. Гораздо приятней читать «Вы увидите 57 мест в Токио, где можно сделать красивые фотографии», чем «Вы не узнаете, где можно сделать самые красивые фотографии».

Да, риск потери – сильный мотиватор покупки, но не в такой же форме его обыгрывать…

Почему это не сделать в начале или где-то ближе к середине? Это даже можно представить в формате сопоставления туристов без путеводителя с теми, кто решится его купить. Так путешественники сами себя захотят причислить к клубу просвещенных. Тот же мотив, только в другой подаче – позитивной.

Поэтому будьте аккуратны с шантажом. А лучше вообще его избегайте, ведь от него идет негатив и устрашение. Насколько это вежливо?

<< | >>
Источник: Денис Каплунов. Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей. 2015

Еще по теме Что может быть, если вы не купите «Путеводитель по Токио»? 1. Вы заблудитесь и потратите много времени, чтобы найти дорогу. 2. Вы можете стать жертвой обмана нечестных торговцев. 3. Вы рискуете пройти мимо интересных достопримечательностей. 4. Вы не узнаете, где можно сделать самые красивые фотографии. 5. Вы будете покупать дорого то, на чем можно экономить от 30 %. И многое другое, что лишит ваше путешествие ярких красок и приятных воспоминаний.:

  1. Что вы можете сделать, чтобы облегчить нуж­ному вам агентству дорогу к сотрудничеству?
  2. Миф № 3: вы можете одолеть путь к успеху одним "прыжком" или быстро стать богатыми, не потратив на это никаких денег
  3. Помимо инвестиций в энергетику и топливо, интересным вложением может также стать и сфера продовольствия, аграрная сфера.
  4. Таким образом, вложения в недвижимость через фонды может быть достойной альтернативой непосредственно покупке того или иного объекта недвижимости, особенно при небольших бюджетах. Помните, что, покупая пай такого фонда, вы фактически можете стать участником сразу нескольких проектов по недвижимости, таким образом, вложив всего 2–5 тыс. долларов, вы сможете получить диверсифицированный портфель из проектов по недвижимости по всему миру. Недвижимость за рубежом
  5. Сегодня информация о каждой покупке, каждом кон­такте потребителя с вашей маркой может быть (если кто-то решил, что это необходимо) занесе­на в базу данных.
  6. Зачем продавцу слушать клиента? Что интересного он может сообщить?
  7. Если вы чувствуете, что у вас недостает опыта, времени, сил и желания заниматься подбором облигаций, вы можете инвестировать в ПИФ облигаций.
  8. Выбор временного масштаба: фактор пять Другая принципиальная дилемма вызывается тем, что тренд может идти вверх и вниз одновременно, в зависимости от того, на какие графики вы смотрите. Дневной график может показывать подъем, а недельный спад, и наоборот (см. 5.5). Игроку приходится работать с противоречивыми сигналами от графиков разных временных масштабов.
  9. Если данное соотношение больше, чем 1.5, тогда данная сделка стоит того, чтобы принять её во внимание. Обратная Логика Может Быть Применена При Убывающей Последовательности из Пяти Волн. Правила: Второй Тип Торговли (Продажа в конце подъёма Пятой Волны)
  10. Что?—Любой может стать президентом. —Наследие Альфреда Нобеля. — Те средневековые дни
  11. Настоящее правило успеха: вместо того чтобы бороться с симптомами, тушить пожары и реагировать на внешние кризисы, случающиеся систематически с понедельника по пятницу, вы можете найти и устранить причину этих проблем
  12. 2. Вы можете быть спокойны насчёт того, что вы не делаете, только когда вы знаете, ЧТО вы не делаете
  13. Больше может означать лучше, если только вы знаете, что делаете.
  14. Привет,по-прежнему можете называть меня сумасшедшей, но я долго думала над тем, каким образом можно извлечь выгоду из ситуации с банком Northern Rock и тем самым оказать ему помощь. У нас для этого достаточно много возможностей, начиная с самых очевидных и заканчивая прямо-таки невероятными.1. В том случае, если на их балансе числятся интересные активы, мы можем подумать о покупке этого бизнеса по разумной цене.2. Предложить сделку банкам Citi или BOA (Bank of America), которые могли бы выкупить