Слишком дорого/дешево


Товар может казаться или слишком дорогим, или слишком дешевым. Возражение «дорого» всем понятно. Возражение «слишком дешево» возникает, когда шикарное предложение вызывает недоверие, потому что его стоимость кажется необоснованно заниженной.
Например, сдача автомобиля в прокат за 30 копеек в день кажется странной и подозрительно дешевой. У клиента возникает недоверие и желание обратиться в более солидную контору.
Совет один: вдумчиво подходите к ценообразованию, не демпингуйте. Ваш клиент может не оценить этого акта самопожертвования.
<< | >>
Источник: Петроченков А. С. , Новиков Е. С .. Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы  . 2015

Еще по теме Слишком дорого/дешево:

  1. ПОКУПАЙТЕ ДЕШЕВО, ПРОДАВАЙТЕ ДОРОГО
  2. Даже самая лучшая компания испортит ваги инвестиционный портфель, если вы заплатите за нее слишком дорого
  3. Собрания не должны быть слишком длинными или слишком короткими
  4. Неделя 50 Не слишком много, не слишком мало
  5. 2.5.4.5. Импринтинг и «дешевый разговор»
  6. 3.4.2.3. Брендинг и «дешевый разговор»
  7. Дешевое обучение: незаметность и системы с утечками
  8. ДЕШЕВАЯ ПРИМАНКА НА ОСТРОМ КРЮЧКЕ
  9. Дешевые трюки катарсиса
  10. 2.5.3. «Дешевый разговор» как сигнал к размежеванию
  11. Как найти дешевые акции
  12. ДЕШЕВАЯ ПРИМАНКА НА ОСТРОМ КРЮЧКЕ